2月25日下午，在玉柴集團(tuán)工會(huì)的大門(mén)前，記者們見(jiàn)到了所要采訪的對(duì)象－－全國(guó)“巾幗建功”標(biāo)兵、廣西玉柴高級(jí)潤(rùn)滑油有限公司董事長(zhǎng)陳惠文。面前的陳惠文風(fēng)塵仆仆，步履穩(wěn)健，笑著告訴記者，她剛從北海回來(lái)，接受采訪結(jié)束后還要立刻趕到北海。她工作的公司在南寧，生產(chǎn)基地在北海，目前正在籌備建設(shè)新的生產(chǎn)基地，以及新建一家先進(jìn)的潤(rùn)滑油調(diào)和廠。

創(chuàng)新推出2+1營(yíng)銷(xiāo)模式

陳惠文自2007年起出任玉柴高級(jí)潤(rùn)滑油有限公司董事長(zhǎng)。上任之初，公司經(jīng)營(yíng)的高級(jí)潤(rùn)滑油還全都依托玉柴品牌，依靠玉柴分布在全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，每年的銷(xiāo)售量約在5萬(wàn)－6萬(wàn)噸。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，陳惠文確定潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售還有極大的市場(chǎng)空間，于是把公司的發(fā)展定位為：立足玉柴、走出玉柴，并創(chuàng)新推出2+1營(yíng)銷(xiāo)模式，即走經(jīng)銷(xiāo)商、玉柴服務(wù)系統(tǒng)+客戶管理的營(yíng)銷(xiāo)模式。2+1營(yíng)銷(xiāo)模式除了繼續(xù)依托玉柴分布在各地的服務(wù)站作經(jīng)銷(xiāo)外，新發(fā)展了一批經(jīng)銷(xiāo)商，拓展了銷(xiāo)路。大客戶管理是銷(xiāo)售量占較大份額的客戶，陳惠文親率營(yíng)銷(xiāo)人員向各地的經(jīng)銷(xiāo)大客戶發(fā)起攻關(guān)，成功開(kāi)發(fā)了陜西的一家汽車(chē)廠、湛江港碼頭等大客戶。僅2009年，該公司成功開(kāi)發(fā)大客戶40多家，使公司全年的銷(xiāo)售量在全球金融危機(jī)中創(chuàng)新高。

獲全國(guó)表彰還糊涂

陳惠文連年獲得的獎(jiǎng)勵(lì)多不勝數(shù)，可她從來(lái)記不住，此次獲得全國(guó)“巾幗建功”標(biāo)兵的殊榮，以及接受媒體采訪，她都有點(diǎn)糊涂，只是接到讓她回玉接受媒體采訪的通知，她隨身的公文包里準(zhǔn)備的也僅僅是會(huì)議材料和公司的發(fā)展規(guī)劃。此前，玉柴工會(huì)的副主席曾向記者了解采訪陳惠文的內(nèi)容，記者笑稱側(cè)重采訪她的工作，副主席于是放心地點(diǎn)頭表示，沒(méi)問(wèn)題，工作上的事她總能脫口而出。

對(duì)公司的發(fā)展成竹在胸

介紹起公司的發(fā)展及規(guī)劃，陳惠文胸有成竹，歷數(shù)家珍。她說(shuō)，作為玉柴集團(tuán)的子公司，玉柴高級(jí)潤(rùn)滑油有限公司下一步的發(fā)展正在提速，年內(nèi)將投資1.8億元建設(shè)一家目前堪稱全國(guó)一流的潤(rùn)滑油調(diào)和廠，生產(chǎn)能力可達(dá)到每秒鐘生產(chǎn)1桶；今年投放500萬(wàn)元的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上推行“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”、“性能營(yíng)銷(xiāo)”；除了北海及重慶兩個(gè)已投產(chǎn)的基地，今年籌建大連生產(chǎn)基地，下一步還將在華東等地布設(shè)生產(chǎn)基地，以提高潤(rùn)滑油產(chǎn)能。公司的5年發(fā)展規(guī)劃已定，至2015年，銷(xiāo)售量將達(dá)到15萬(wàn)噸。