中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也帶來了潤(rùn)滑油需求的快速增長(zhǎng)，中國已經(jīng)成為世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國。中國潤(rùn)滑油市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)的最重要的一個(gè)表現(xiàn)，是國外大公司潤(rùn)滑油品牌明顯加大在中國的投入，一批新的具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)。同時(shí)，大型國企和民營(yíng)企業(yè)也開始進(jìn)軍潤(rùn)滑油市場(chǎng)。

面對(duì)國外大公司的咄咄逼人，以長(zhǎng)城、昆侖為代表的中國潤(rùn)滑油品牌奮起抗?fàn)帲Ｗ×酥袊鴿?rùn)滑油市場(chǎng)的半壁江山。但未來市場(chǎng)強(qiáng)手相爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)將會(huì)愈演愈烈，中國潤(rùn)滑油企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，科學(xué)發(fā)展。

基礎(chǔ)油和添加劑是做大潤(rùn)滑油營(yíng)銷必不可缺少的資源保障。國際知名潤(rùn)滑油品牌在基礎(chǔ)油質(zhì)量和資源保障上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并通過合資控股方式擁有添加劑資源。國內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)在基礎(chǔ)油品質(zhì)和結(jié)構(gòu)改進(jìn)上下足功夫，特別要在擁有添加劑自有技術(shù)上求得突破，才能真正形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

殼牌、美孚等企業(yè)的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)，都是由獨(dú)立組建的潤(rùn)滑油事業(yè)部來運(yùn)營(yíng)的，實(shí)行生產(chǎn)、銷售、科研一體化。專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)體制，鑄就的是這些品牌經(jīng)營(yíng)的靈活性和超強(qiáng)的市場(chǎng)開拓力。國內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒國外大公司的運(yùn)作方式，積極探索和盡快建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷體制，改變大批發(fā)的營(yíng)銷模式，切實(shí)增強(qiáng)市場(chǎng)控制力。中小型潤(rùn)滑油企業(yè)則應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)找到自己的優(yōu)勢(shì)，謀求生存與發(fā)展。

高端產(chǎn)品代表品牌形象，高端市場(chǎng)占有份額體現(xiàn)著品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國潤(rùn)滑油品牌軍團(tuán)在高端產(chǎn)品方面快速而重大的突破，將使未來中國潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)不受制于人。國際知名品牌在高端產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)一定份額。中石化、中石油作為中國潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)軍力量，理應(yīng)擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)中國潤(rùn)滑油高端產(chǎn)品升級(jí)的重任，充分把握中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、高檔車輛消費(fèi)增加和高端裝備大量采用所帶來的高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)的難得機(jī)遇，投入更大更多的人力、物力和財(cái)力，全力拼搶市場(chǎng)，超越國際知名品牌，形成高端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

潤(rùn)滑油是最講究服務(wù)的產(chǎn)品之一，服務(wù)已經(jīng)成為產(chǎn)品價(jià)值的重要組成部分。在中國潤(rùn)滑油市場(chǎng)，國內(nèi)品牌具有國際品牌無法比擬的地緣和人力等方面的優(yōu)勢(shì)。我們要從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品+服務(wù)”，悉心為客戶提供全面潤(rùn)滑服務(wù)，以優(yōu)秀的服務(wù)贏得客戶，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶，贏得穩(wěn)定客戶和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的不斷提升，實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)優(yōu)先使用中國自己生產(chǎn)的高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)品，同創(chuàng)“共贏發(fā)展”的新格局。

據(jù)產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供的資料，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品在性能上不遜于甚至有的指標(biāo)超過國外知名品牌，但是一些車主還是更喜歡用國外知名品牌。如何讓廣大的消費(fèi)者認(rèn)知并使用，值得國內(nèi)企業(yè)認(rèn)真研究。國內(nèi)品牌必須進(jìn)一步重視品牌建設(shè)，采用各種有效傳播手段，擴(kuò)大影響，促進(jìn)認(rèn)知，讓廣大的消費(fèi)者樂意使用國產(chǎn)潤(rùn)滑油產(chǎn)品。