《孫子兵法》說：“故善戰(zhàn)者，善求逆勢，不責(zé)于天，而能擇勢而后勝”，并說“奇正相依，以正合，以奇勝。”在現(xiàn)實中，不乏許多品牌成功運用此類反向營銷策略，在實戰(zhàn)中脫穎而出，取得了輝煌的戰(zhàn)績。

　　在國內(nèi)無論是制造行業(yè)，還是零售行業(yè)，處處都充滿著殘酷的競爭，目前潤滑油行業(yè)也不例外，在市場銷售中除了兩大雙雄中石油、中石化的較量外，還有眾多的進(jìn)口品牌以及國內(nèi)不斷進(jìn)入潤滑油市場的新、老品牌，這些品牌之間不但相互爭搶市場份額，而且在客源爭奪上也是各顯其能逢客必爭，而作為后起之秀的佳潤企業(yè)若想在競爭處于熾熱化的潤滑油行業(yè)占有一席之地，只有拼死搏戰(zhàn)的意志、常規(guī)性的營銷策略是不能滿足與其他潤滑油品牌相抗?fàn)幍臈l件，所以這就要求佳潤企業(yè)立足市場不斷創(chuàng)新立意采用非傳統(tǒng)、顛覆式的營銷方式，獨辟蹊徑，全面創(chuàng)新提升，才能有效沖破各潤滑油品牌現(xiàn)有的堡壘。

佳潤企業(yè)在市場的運作過程中不斷將企業(yè)的經(jīng)營文化與理念融入到具體的市場操作中，逐漸形成了一套完整的適合于佳潤企業(yè)不斷發(fā)展的市場操作模式，其精髓在于：

1、更新產(chǎn)品線，走專業(yè)化、差異化營銷

隨著國內(nèi)汽車保有量及終端用戶對汽車保養(yǎng)意識的不斷提高，國內(nèi)潤滑油消費市場日益成熟，消費者的購買心理在也在逐步轉(zhuǎn)變，人們在購買潤滑油產(chǎn)品時不再是隨波逐流，而是不斷比較產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品涉及的各項指標(biāo)及其相配套的售后服務(wù)。潤滑油消費者在剛性需求方面從來就“不差錢”，在產(chǎn)品的選擇上更側(cè)重于產(chǎn)品的性價比。

　　這就要求潤滑油企業(yè)在生產(chǎn)上走流水化、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，在營銷上走差異化的市場操作思路。在潤滑油行業(yè)哪怕就是知名品牌也不是款款產(chǎn)品都暢銷，反過來，有些毫不知名的、根本談不上品牌的潤滑油卻能獲得滿堂喝彩。面對此種情況佳潤企業(yè)就要努力擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展模式，著重強調(diào)產(chǎn)品的前瞻性、差異性和專業(yè)性，爭取在產(chǎn)品的附加值和適用群體上下功夫，佳潤國Ⅲ重卡、出租車專用油的推出則順應(yīng)了市場及消費者對于次類產(chǎn)品的強烈需求，從而提高了佳潤產(chǎn)品的競爭力，確立自己在市場上的專家、主導(dǎo)地位。

2、穩(wěn)定的價格體系是成功的不二法門

面對生存壓力，價格策略會產(chǎn)生巨大作用，甚至影響行業(yè)走向。盲目的價格競爭，不能給市場帶來真正的提振作用，反而會引發(fā)消費者的猶豫觀望情緒。

佳潤在16年的發(fā)展歷程中，始終執(zhí)行穩(wěn)健的價格策略,依靠合理穩(wěn)定的價格成功實現(xiàn)了品牌的升級。從“能源1號”到“綠色風(fēng)”，再到“國III重卡”和“出租車專用油”，佳潤的價格策略非常明晰，結(jié)合產(chǎn)品性能等合理定價并維持穩(wěn)定，在性價比和品牌溢價上尋找優(yōu)勢。佳潤從不打價格戰(zhàn)。穩(wěn)定的價格讓佳潤贏得了一批忠實的消費者，贏得了良好的市場口碑。

從營銷層面上看，價格只是一個契機，是應(yīng)對調(diào)整期提高消費信心的一種策略，激發(fā)消費者購買積極性，吸引消費者了解更多的產(chǎn)品。對于消費者而言，通過廠家打造“適價優(yōu)質(zhì)高服務(wù)”的產(chǎn)品，全方位地滿足了他們的需求,該出手時就出手，何樂而不為呢？

梳理佳潤的價格策略，我們可以看出：從市場、品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，合適定價、穩(wěn)定價格體系才是正確之道。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷彰顯佳潤智慧

互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，3G時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)生水起，其以快捷、低成本、高覆蓋的特點與優(yōu)勢迎合了從多企業(yè)實現(xiàn)自身營運的變革、開創(chuàng)商機的需求，創(chuàng)造了一個無限廣闊的發(fā)展平臺。佳潤企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)運用上不斷創(chuàng)新立意，借助各大網(wǎng)絡(luò)媒體的專業(yè)銷售平臺推廣、分銷潤滑油，實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下行銷的有效結(jié)合。佳潤面市之初，就開始充分利用新聞媒體，建立了獨具特色的軟文推廣體系，雖然自2009年開始，潤滑油企業(yè)新聞宣傳意識增強，但卻走向了一個誤區(qū)，一個是以量取勝造成言多必失，一個是虛假杜撰授人以柄，佳潤卻以平實的文章告訴經(jīng)銷商如何選擇品牌，如何運作品牌，如何管理公司，如何長久盈利……佳潤除了為媒體提供新聞，還提供最新海報，正如業(yè)內(nèi)專家所說，品牌就是通過企業(yè)的“言行”逐步體現(xiàn)出來的。

佳潤，就是這樣踏踏實實做好每一步才取得了目前的成績，我們希望百尺竿頭更進(jìn)一步。