－－中石化佛山石油“牛才虎將”攻下潤滑油銷量全省第一

　　“小夏，佛山石油近半個月來潤滑油銷量不錯啊，全省排名第一。”得到中國石化廣東石油分公司潤滑油中心副經(jīng)理的肯定，佛山石油潤滑油營銷專員小夏心里美滋滋的。

廣東佛山石油分公司在充分利用網(wǎng)點優(yōu)勢的基礎上， 打造“油站+公司+潤滑油經(jīng)營部=客戶”綠色銷售通道，理順協(xié)調機制，處理好價格、資源、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)關系，潤滑油銷售一路高歌猛進。

一、暢通服務為客戶

“保證從油站上報訂單、優(yōu)惠審批、開具單據(jù)到貨款回收，任何環(huán)節(jié)都能保持通暢，是做大加油站潤滑油銷售的基點。”雅園加油站站長磨振寧在2009年為公司擴銷增量建言獻策時提出這個金點子。

佛山石油以油站、公司、潤滑油銷售部為核心，把打造“油站+公司+潤滑油經(jīng)營部=客戶”綠色銷售通道作為2009年做大潤滑油銷售的舉措。為解決潤滑油銷售貨源不足、銜接不到位、品種不全的問題，佛山石油增加200多種適銷對路的長城潤滑油產(chǎn)品，并安排專車配送到點；為重視每一個客戶的需求，簡化資源和價格優(yōu)惠申報、審批、開單、配送至貨款回收的流程，急客戶所急，急油站所急。

二、用現(xiàn)場推介說話

“對待客戶，我們不但要主動深入現(xiàn)場，還要主動心入現(xiàn)場。”潤滑油銷售狀元劉慶輝感慨。

順德某彈簧廠2009年初在佛山石油購油后，沒再開單，與他們負責人聯(lián)系，總以各種理由避而不見。佛山石油側面了解到，對方主要是嫌價格高。佛山石油在6月份現(xiàn)場推介會上，邀請專家到這位大客戶的工廠進行現(xiàn)場推介，最終以真情感動他們，當場簽訂購油合同。

此外，佛山石油還在繁華商業(yè)區(qū)開展品牌宣傳。在東方廣場組織戶外推廣營銷活動，在街頭通過派發(fā)宣傳單、現(xiàn)場展示和咨詢服務等方式，向市民推介長城潤滑油等產(chǎn)品。現(xiàn)場咨詢、購買的市民絡繹不絕，當天就賣出潤滑油253罐。

三、不以量小而不為

佛山石油打破受銷售價格高和系統(tǒng)外長城潤滑油代理商多的制約，本著不以量小而不為的原則，從未漏掉一個客戶。

汽運集團是佛山市最大的營運公司，2009年8月，該公司進行潤滑油招標，國內外知名品牌都參加投標，競爭十分激烈。佛山石油憑借多年同汽運集團成品油、潤滑油方面的良好合作，先后5次到汽運集團開展技術服務，根據(jù)車輛特點，為汽運集團精心制定長城潤滑油使用方案，最終中標。

面對嚴峻的市場競爭，佛山石油牢固樹立潤滑油和輕油同等重要的理念，以沒有最好、只有更好的信念，勉勵員工在新的一年創(chuàng)造新的銷售奇跡。