面對激烈的市場競爭，中石化云南昭通石油分公司采取三招有力措施忙促銷，在今年1月份迎來了潤滑油銷售淡季的開門紅，105%完成當月任務，并奪得了增幅排名全省第一的光榮紅旗。

第一招是績效考核重獎促銷。年初，該公司將全年任務指標細化分解并與各縣公司經理簽訂經營目標責任書后，及時調整了績效考核方案。提出每賣一噸潤滑油就有一定獎勵，多賣多獎，賣得越多，獎勵序數越高，超額完成任務的超額部分，雙倍獎勵，在重獎的刺激下，充分發揮了績效考核指揮棒作用。在廣大員工中已普遍形成“收入靠銷量”的共識。

第二招是積極引導員工“比學趕幫超”。該公司在召開年度工作會的時候，對經營管理各項工作中業績突出的先進集體和先進個人進行大張旗鼓的隆重表彰，營造“崇尚先進、學趕先進、爭創先進”的積極氛圍。并在銷售工作中實行“一天一對比、一旬一通報、一月一考核”，單位與單位進行對比，員工與員工進行對標追標，一比就有了緊迫感，就有了奮發沖刺的動力，逐漸形成了萬眾爭先的生動局面。

第三招是直往區外市場飆。該公司按照省公司“大力開拓區外市場”的要求，精心選調營銷人員，加大開拓區外市場的費用支持力度，充分發揮區域公司潤滑油經營部的專業優勢，把潤滑油銷售市場拓展到四川宜賓、瀘州、自貢、成都、重慶等地，極大地提升了潤油銷量。