佳潤(rùn)國(guó)Ⅲ重卡專用油是西安石油大學(xué)根據(jù)國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)要求及其行車環(huán)境而特別開(kāi)發(fā)的專用國(guó)Ⅲ油品，西安石油大學(xué)憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，率先在行業(yè)推出國(guó)Ⅲ重卡發(fā)動(dòng)機(jī)專用油，并已陸續(xù)在全國(guó)各地上市。

國(guó)Ⅲ重卡CJ-4是目前等級(jí)最高的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油，特別適用于車況較好的豪華客車和重型卡車以及大型運(yùn)輸車隊(duì)。不過(guò)也有一些代理商表示，自己所在區(qū)域內(nèi)的豪華客車用戶較少，視乎看不到國(guó)Ⅲ重卡CJ-4有多么廣泛的需求。

這樣的想法對(duì)不對(duì)呢？其實(shí)，這部分代理商朋友可能不知道的是，將國(guó)Ⅲ重卡CJ-4產(chǎn)品和CH-4、CI-4、CI-4+一道放在終端進(jìn)行展示，無(wú)論實(shí)際銷量有多少，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的效果，那就是對(duì)國(guó)Ⅲ重卡CI-4的拉動(dòng)，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最新興學(xué)科之一-----行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所帶給我們的“極端選項(xiàng)回避”規(guī)律。

“極端選項(xiàng)回避”規(guī)律的基本內(nèi)容是：當(dāng)消費(fèi)者面臨三種以上不同等級(jí)價(jià)格的產(chǎn)品組合時(shí)，他們將不再挑選價(jià)格最低得產(chǎn)品，而是更傾向于購(gòu)買定價(jià)位于最高與最低兩者之間的的產(chǎn)品，而較少去選擇價(jià)格最高和最低的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，如果在門店里原先只有國(guó)Ⅲ重卡CH-4和CI-4兩種產(chǎn)品的話,顧客可能會(huì)更多的購(gòu)買CH-4，而如果門店里面同時(shí)擺放國(guó)Ⅲ重卡CJ-4、CI-4+、CI-4、CH-4四種產(chǎn)品，那么國(guó)Ⅲ重卡CI-4的銷量就會(huì)上升，而國(guó)Ⅲ重卡CH-4的銷量就會(huì)下降。這就是我們?yōu)槭裁醇词共划a(chǎn)生實(shí)際銷量，也應(yīng)在終端展示國(guó)Ⅲ重卡CJ-4產(chǎn)品的原因。