目前，潤滑油競爭日趨激烈，在這個市場變化中，經銷商也在不斷分化，逐步形成了“迷茫困惑”與“閑庭信步”兩種類型，佳潤潤滑油就在激烈的市場競爭中總結出自己的營銷模式，牢牢掌握市場份額。對此，我站做了詳細解析。

　　一、 買產品送保險，增強用戶安全感，拉近終端用戶和佳潤品牌的距離

　　潤滑油企業送保險者還是一件較為新穎的終端營銷方式，對于小型修理廠、快修店、卡車司機等群體的安全問題往往被忽視，這個時候佳潤適當地贈送意外保險，不僅僅體現了佳潤對消費者的關愛之情，拉近了品牌、產品與消費者之間的距離，更加增強了消費者對佳潤品牌的信賴以及品牌消費的歸屬感和安全感。

　　案例：佳潤針對不同產品線不同型號的產品進行送保險活動。譬如，購10箱出租車專用有SJ/CNG贈送人身意外保險金額三萬元的保障等方式。具體送保額度可根據經銷商自身的經營的利潤以及營銷策劃來界定。

　　二、 現場演示油品性能，給客戶直觀感覺

　　做抗磨油的業務身上都會帶著一臺添勤機到處跑，以添勤機掛砝碼數多少和鋼珠磨痕大小來現場演示油品抗磨性能，雖然這樣檢查油品不科學也不全面，但它能夠現場演示，很直觀地向客戶說明油的特點，在抗磨油的營銷領域內已相當成功并得以推廣。推薦潤滑油脂的業務員都帶著打火機，現場用火燒潤滑脂看它是否滴落來表示它是否耐高溫，肯定也會給客戶的直觀說服力。不管經銷商用何種方式，不管科學或全面與否，經銷商在終端營銷過程中，針對佳潤不同產品線的產品特性做一下現場演示實驗，定會獲得良好的市場宣傳效果。

三、 免費試用，吸引回頭客

　　潤滑油產品不是食品，可以現場嘗試就知道味道好壞，它需要一兩個月的試用，才能知道真正的效果，因此面對具體用戶，佳潤免費提供試用油品，讓他們感覺一下使用效果，讓使用者口碑宣傳，來吸引客戶，這對于進攻大型企業修理廠和機關、團體、企業的車隊這些大用戶非常有效。

四、 強調性價比，提升用戶使用價值

　　用油品的性價比來說服具體用戶非常有效。近幾年曾出現諸如此類廣告，如“多花一分錢，可省一百元”，“環保能賺大錢”等等，他們就是強調了產品的性價比，在產品使用過程中給客戶算了一筆賬，減少了多少維修費、誤工費等。用戶選購油品也非常關注性價比，非常樂意接受這一觀點。

　　案例：佳潤國Ⅲ重卡專用油在推廣過程中，經銷商便可重點強調：針對國Ⅲ車輛的運行特點專門研發，具有抗磨、清凈、耐高溫、延長換油公里數等特性。

五、 通過對司機、汽車修理廠的深刻關愛，增強“佳潤”品牌的人性化和親和力

　　實施社會營銷戰略，經銷商可通過傳播潤滑油添加劑中低硫、低磷、低灰分的特性，使消費者感受佳潤品牌對環境、對社會的關愛，增強佳潤品牌的人性化和親和力。

　　六、 借助重要事件，提升佳潤潤滑油的一流品質形象

　　重大集團客戶、油田客戶、產品使用認證、西安石油大學新技術研發等品質及技術信息，對提升佳潤潤滑油優良品質的形象具有重要作用。

　　七、 萬眾矚目，激發國人民族情結，提升品牌認知度

作為國內潤滑油民族品牌，佳潤潤滑油的崛起可以說是潤變化有行業的驕傲。有些消費者有很強的民族品牌消費情結。對此，經銷商可在適當的時候強化消費者對佳潤潤滑油形成像家電、手機等行業的極高關注度。

　 目前，佳潤已經成為知名的潤滑油品供應商，形成以特種潤滑油、專用油脂為龍頭，集石油化工、機械制造、油氣增產技術及裝備為一體的集團化企業。佳潤高級潤滑油已經為石油、機械、航空航天、汽車制造、重型機床、紡織、電子、電力、礦山等行業提供優良服務，相信在如此用心的營銷模式下，佳潤不但可以在目前市場牢牢掌握市場份額，再創佳績！