中國石化潤滑油重慶分公司堅持“小產品”也能做出大市場的理念，注重以“專“的方式，推進摩托車油品市場，以優質產品樹立品牌信譽，擴大市場影響，在與西南市場眾多潤滑油品牌的競爭中，創造了四年流通市場增幅達到544%的成績。長城摩托車油品質已為西南地區消費者熟知，市場占有率穩步提高，成為了摩油市場的主導品牌之一。目前，除甘孜州、阿壩州外，長城摩托車油分銷網絡已遍布西南地區各地級市、縣。

重慶分公司以西南地區摩配行業的發展優勢為依托，將摩托車油作為專項產品，實踐專業化營銷，選拔從事車輛維護人員擔當銷售員，產品研發人員擔任技術專家組成銷售團隊，集中力量進行網絡建設、產品推廣、品牌宣傳、終端拜訪和銷售隊伍素質建設。

根據客戶需求，不定期深入終端拓市場，走訪OEM客戶，舉辦產品推介會，宣傳產品性能，吸引了大批客戶前來咨詢。長城潤滑油銷售代表積極向經銷商傳遞專業知識和營銷經驗，熱情、專業的講解，使經銷商對“長城”品牌的技術實力、經營理念、卓越品質等有了更加全面的了解和認知，紛紛表示要繼續擴大經銷規模。

“長城”技術人員主動服務到現場，多層次地開展技術交流、咨詢，及時解決客戶提出的疑惑，做到了既賣產品又送服務，贏得了眾多摩托車企業的信賴，達成了長期合作的共識。在素有“汽摩之都”的重慶市場，重慶力帆動力公司、嘉陵本田發動機公司、重慶建設摩托車公司、重慶新感覺摩托公司、重慶長安減震器公司等地區骨干摩托車企業裝車和售后服務用油均由“長城”承擔供應。