中石化潤滑油茂名分公司在“比學趕幫超”活動中，積極發揚“有第一就爭，有紅旗就扛”的精神，努力將工業油強勢做強。今年來，廣東市場工業油拓展捷報頻傳，4月份產品銷量再次超計劃完成指標，同比增長25.1%。

長城潤滑油憑借航天科技的影響力，在廣東工業油市場取得了不俗成績。今年來，按照潤滑油公司“做大市場總量”的要求，茂名分公司銷售中心通過新老業務員組合，開展業務素質的培訓，科學制訂銷量爭先目標等，為工業油團隊搭建一個互相學習、公平競爭、人人爭先的平臺，有效調動了營銷團隊的積極性和主動性。與此同時，營銷人員自我加壓，緊緊把握經濟復蘇的市場機遇，全面深入市場走訪調研，認真做好行業市場分析、具體營銷措施的制定等，一方面主動加強與省石油公司、經銷商的溝通與交流，建立經常性、多層次、全方位的聯系渠道，共同分析目標市場、價格走勢、競爭對手、產銷協調等信息，為保證產供銷平衡發展創造了有利條件。另一方面，營銷人員緊貼市場，加強產品銷售渠道的建設，大力鞏固好重點目標市場，積極為用戶提供潤滑技術服務，做到既賣產品又送技術，為進一步精耕細作終端市場打好基礎。特別是針對區域內潛在目標市場的攻堅工作，做到既鞏固原有客戶，又開發新客戶，進一步提升了廣東省工業油市場銷量。

1～4月份，潤滑油茂名分公司成功開拓了玖龍紙業、廣東鋼鐵股份有限公司、廣東泰都鋼鐵有限公司、靖海發電廠、廣東巨輪模具股份有限公司等一批重點客戶，進一步提升了長城工業油產品的市場影響力。