3月份， 中石化中原石油分公司經營總量完成計劃的119%，利潤完成計劃的150%，潤滑油完成計劃的169%。這是該公司在奪得上月四面紅旗的基礎上，經營業績再創的新業績。

4月15日，中石化河南石油分公司第九號《簡報》，以“中原分公司二月份扛回四面紅旗”為題，稱在省分公司“比學趕幫超”活動通報會上，中原分公司扛到了2月份8面紅旗中的4面，經營總量完成月度計劃的129.94%，零售完成月度計劃的130.48%；直銷完成月度計劃的124.2%，潤滑油銷售完成月度計劃的261.2%，引起了全省系統的極大關注。中原分公司是如何開展“比學趕幫超”活動的，有哪些好的做法呢？

“八比八創” 激發奪旗熱潮

中國石化集團公司發出開展“比學趕幫超”活動號召后，中原分公司反復醞釀，結合自身實際制定了以“八比八創”為主要內容的活動實施方案，作為開展活動的抓手，推動公司各項工作。“八比八創”即“比經營，創一流業績；比發展，創網建功臣；比拓市，創營銷能手；比管理，創示范單位；比安全，創平安企業；比服務，創服務標兵；比技能，創學習團隊；比黨建，創優秀支部。”公司設置了成品油經營、利潤完成、潤滑油經營等項目紅旗，明確了獎懲標準。

在活動開展中，該公司采取多種措施積極推進。分層次舉辦經營管理培訓班、機關干部培訓班，提升干部員工工作能力；成立督導和幫扶小組，對各單位活動開展情況和問題整改情況進行督導檢查，對落后和困難單位現場診斷、重點幫扶；編輯《中原石油營銷》內部信息，舉行“榜樣在我身邊”演講，大力宣傳，營造氛圍，激發大家爭先創優的干勁和熱情，使“比學趕幫超”活動真正成為推動公司整體工作質量提升的動力。

該公司還著力培育特色企業文化，在客戶開發中發揚“星星之火，可以燎原”的井岡山精神，在區外市場開拓中發揚“百折不撓，頑強進取”的長征精神，在偏遠供油點發揚“耐得住寂寞，甘于奉獻”的航天精神，不斷增強企業凝聚力，提升企業軟實力。全體員工群情振奮，迅速掀起爭先進、奪紅旗的熱潮。

搶抓機遇 力拓區外市場

為加大外部市場開拓力度，該公司區外市場開發部發揚契而不舍的精神，不斷鞏固原有市場，開發新客戶。他們協調中原油田，取得了油田下屬單位全部用油的配送權，發展了油田在陜西、內蒙、新疆、東北、河北等地的井下作業和鉆井生產用油業務，并承攬了中石油渤海鉆探的部分生產用油業務。

二月份適逢春節，是傳統的銷售淡季。為了實現淡季旺銷，各駐外分部的營銷人員春節放棄與家人團聚，堅守一線，積極訪客戶、抓資源、保供應、拓市場，為區外市場的開發做出了重要貢獻，當月銷售量同比增長5000噸。

新疆分部從了解當地市場供油渠道、資源分布、配送方式等入手，鎖定目標客戶。在與勝利油田“六勘”4個鉆井隊聯系時，初期不被信任，春節期間當對方井隊供油告急、求告無門時，營銷人員克服戈壁灘天寒地凍、位置不詳等困難，行程三百多公里，及時將油送到井場，解決了他們的燃眉之急，避免了鉆機停鉆損失，從而取得對方信任，簽訂了供油協議。

西北分部憑借豐富的工程供油經驗和能力，承攬下由江漢油田承建的榆（林）濟（南）管線施工的油品供應業務。他們在為中石油大港施工工程供油中，由于服務周到、跟進到位，信任度不斷增加，業務越做越大，供油隊伍由去年的3支發展到7支。

多策并舉 提高市場占有率

該公司零售線條加強對山東、河北區域系統外經營單位的價格監控，針對競爭對手的經營特點，實施不同的價格策略。在山東區域5座加油站采取同區域、同價格的跟進策略，在濮陽區域5座國省道加油站采取“點對點”競爭策略，通過加油站銷售同比增長率競賽，與競爭對手搶客戶、搶市場，二月份單站日均銷量達到15.29噸。

直銷線條積極化解春節期間需求下降的不利因素，加大客戶回訪力度，緊盯客戶需求，在資源緊張時期積極為客戶協調資源，節日期間為客戶協調裝車問題。他們靈活把握銷售節奏，實施柴燃組合營銷等措施，積極開拓周邊工程項目用油等終端用戶，二月份銷售計劃完成率全省排名第四。

潤滑油線條切實加大黃金客戶開發力度，爭取到了中原油田物資供應處長城潤滑油業務，單月增量達到65噸。開展加油站潤滑油零售競賽，每月對加油站銷量同比增長率和絕對量進行排序獎懲，激發了加油站的銷售積極性，長城潤滑油月零售量達到30噸。加大內蒙、普光、東北及泰州區外潤滑油市場開發力度，當月銷售36噸。