3月份，中石化廣東潤滑油銷售中心通過采取四個強化、深入督導、競賽評比、考核到位、全力打假、產銷協調6條措施，長城包裝油銷售9000多噸，超計劃進度30個百分點，同比增長35.0%，環比增長110%，總銷量環比翻了一番。

該中心推行“四個強化”：一是強化客戶開拓，二是強化營銷分析，三是強化價格政策，四是強化渠道考核。他們按照年初各區域行業開拓規劃，按地區、行業、客戶、價格、品種等細化營銷分析，為營銷政策的制定提供有力支撐。同時推行整體營銷概念，與分銷商聯手做大區域銷量。

3月10日起，該中心主要領導帶領各部門主任、片區經理，下基層督導工作，傾聽基層員工心聲，使職工精神振奮，一掃2月份市場不景氣的陰霾。他們按銷量對客戶經理分為7個區域5個等級進行考核，每月通報表揚和批評，獎優罰劣。在表彰勞動競賽先進的同時，開展“一對一”結對競賽和“組對組”競賽幫扶活動，促進銷量整體提升。

針對東莞假冒長城潤滑油現象猖獗、對正品油市場沖擊較大的情況，他們配合當地政府部門對東莞潤滑油市場開展了3次專項整治打假行動，立案查處9起假冒事件，查獲假冒長城潤滑油大桶32桶、中桶191桶、散油約8噸，查獲假冒大桶包裝物和制假工具一批，價值近20萬元。打假工作提高了客戶對假冒油的辨別能力，維護了長城品牌的美譽度，奪回了長城潤滑油的市場份額。3月份，東莞潤滑油經營部銷量完成月計劃的140%。

該中心與潤滑油茂名分公司建立定期協調機制，每天跟進資源情況，為潤滑油銷售工作提供資源保證。