中石化 贛州石油分公司瑞金經營部借“比學趕幫超”活動的東風，挾“全員銷售競賽”余威，全體員工開展了新的一場“趕、超”春潮！動員—培訓—宣傳，指標—考核—評比，一環緊扣一環，每一名員工積極參與在“比學趕幫超”活動當中，見紅旗就扛，有第一就爭！

在趕超發展的嘹亮集結號里，員工們和諧奮進

競爭的日趨激烈，給經營部沉重的壓力，而社會經濟的發展，也讓他們看到了發展的機遇。隘瑞高速、鷹瑞高速的動工興建，贛龍鐵路復線擴寬工程也即將開工，瑞金的成品油銷售將進入一個快速發展的時機。機遇稍縱即逝，經營部干部員工搶抓機遇，勇于挑戰，不為定勢所困，不為成績所累，不為視野所限，不為艱難所懼，始終以一種“丟不得”的機遇感、“等不得”的緊迫感、“輸不得”的危機感，加快發展，率先突破，乘勢而上，后發趕超。

員工都是兼職信息員。哪個標段開始開工了，需要多少柴油；哪個工地工人入場了，需要多少大米和食用油……，信息總能在第一時間匯集到經營部，經營部統籌安排，用他們熱情、規范的服務，贏得商機。

在趕超發展的嘹亮集結號里，員工們豪邁挺進

“比學趕幫超”讓他們認準航向，讓他們抖擻精神，“爭第一、扛紅旗”讓他們矢志追求。吹響了趕超發展的號角。員工認準目標，集結奮斗，與強的比、向高的攀、跟快的賽，爭當領頭雁，勇做排頭兵。在你追我趕中爭取主動，在競相發展中爭取率先。

經營部虛心學習兄弟單位的先進經驗，實行“拿來主義”：燃油寶拆零銷售，瓶裝潤滑油拆零銷售；餅干和飲料，打包銷售，方便面和榨菜，打包銷售；變“坐商”為“行商”上門推銷商品。到修理廠去推銷潤滑油和燃油寶，到學校和單位的食堂去推銷大米和食用油，到車隊和公交公司去推銷IC卡；“走出去，請進來”到把油品送到廠礦工地去……，想方設法，彌補“短板”，突破“瓶頸”，實現輕油、潤滑油、非油品業務共同發展，完成各項計劃任務，爭創一流經營部的宏偉目標。

在趕超發展的嘹亮集結號里，員工們提高銷售技能

“工欲善其事，必先利其器。”良好的技能，就是提高銷售業績最好的器具。要趕超，要發展，必須要提高員工的銷售技能、服務素質。經營部開展了一系列形式多樣的培訓：培訓教育里集中培訓、加油現場的現場演練、同事之間的言傳身教，一點點，一滴滴，涓涓細流匯成奔騰春水；宣傳欄里的事跡介紹，班前會上的成功分享，一樁樁，一件件，如春風化雨，改變員工的思想觀念。在這種良好的氛圍下，員工共同進步，一齊提高，用良好的技能做保證，在趕超發展的路上，闊步邁進。

在趕超發展的嘹亮集結號里，員工們高效服務

在經營部，加油站員工做到高效服務不拖拉，主動服務不推諉，規范服務不走樣。非24小時營業油站，值守人員主動延長工作時間，為顧客隨到隨加；員工實行“跑動服務”，節約顧客時間；利用工余時間，打掃衛生，美化環境，營造整潔舒適的消費場所；增加便民服務措施，吸引回頭客。

“八仙過海，各顯神通”。加油站在找客戶，挖潛力上，各顯其能，各有各的妙招。有的上門拜訪重要客戶，加強與客戶的溝通與聯系；有的利用自己的社會關系，走工地，進酒家，尋找潛在客戶。

一份耕耘，一份收獲。他們欣喜地看到，三月份，非油品業務完成了8萬余元，完成了任務的105%，燃油寶銷售247瓶，四月份，十天時間就銷售了278瓶；三月份IC卡充值額，完成了593萬元，完成任務的116%，沉淀資金也首次超額完成了任務，完成任務的173%！輕油銷量，也克服了雨季影響，銷售了3069噸，同比增長了5%，環比增長了9%。