佳潤潤滑油歷經兩年的市場“科普”，得到了廣大合作伙伴及行業同仁的廣泛認可！佳潤公司在推廣JARN/佳潤品牌的同時，將經銷商如何公司化提上日程，這也是佳潤上市以來發展迅速的根本，有潛力的品牌，也需要有實力的運作團隊，才可以真正體現品牌的魅力。佳潤公司在運作品牌的同時非常注重與經銷商的共同成長，并積極協助經銷商推進經銷商內部管理規范化，以適應新的市場發展，提升綜合競爭力！
經銷商作為行業價值鏈中重要的一環，在目前的競爭環境中，如何能夠做到長久的發展，除受行業、產品、政策等的影響外，佳潤公司認為經銷商能不能規范化運做成為重要的影響因素。本期經銷商內部培訓的主題內容為“如何有效指導銷售人員？”
作為帶兵打仗、攻城掠地的經銷商，面對吃苦耐勞同時又聰明伶俐的銷售人員，經常會聽到這樣的三句話：期初下達銷售任務時，銷售人員會說：“沒問題”；期中查核任務完成情況時，他們說：“沒關系”；期末總結評估銷售成果時，他們說：“沒辦法”。
真的沒辦法嗎？
衡量一支銷售隊伍合格與否，標準就是這支隊伍能否有效完成公司下達的銷售任務。依據銷售任務制定合理的銷售計劃是完成任務中至關重要的一環。我們認為制定計劃，絕不是簡單的數字分解與分配，而是體現團隊發展、增強團隊凝聚力、激發團隊工作熱情的一個過程，也是經銷商管理隊伍訓練隊伍，從而不斷提升隊伍戰斗力的重要措施。
如何制定銷售計劃，應注意以下五個步驟：
第一步：制定詳細工作任務目標。經銷商應依據公司的整體銷售任務﹑配合任務完成的激勵方案（如無激勵方案應擬定出來），按照年﹑季﹑月﹑周將整個團隊的任務分解細化，依據每位員工的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。
第二步：建立員工良好溝通。經銷商應與每位員工進行個別溝通，幫助員工分析其個人目前的工作狀況﹑達成激勵方案的條件﹑員工在公司未來發展的空間，引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考，激發員工的進取心，樹立他的自信心和責任心。也就是說，將完成銷售任務與個人吧的職業生涯發展規劃相結合，加以關心﹑愛心﹑輔導和幫助。
第三步：召開團隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排，然后向員工講解團隊計劃于個人銷售計劃的關系，強調個人銷售計劃的重要性，要求員工依據團隊的整體目標，結合自己的自身實力﹑自己未來發展的目標﹑激勵政策達成的條件，在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結束前回收每人的計劃書。
第四步：建立好監督輔助機制。會后經銷商應該認真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調整，進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施，以及需要經銷商輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成本期目標，并向更高的目標邁進。
第五步：正式張榜公布整個團隊的任務指標﹑分解計劃﹑個人任務指標和各期分解計劃。
制定計劃整個過程的重點在于有效的溝通，重點溝通的內容包括：溝通銷售中的問題﹑溝通對激勵方案的理解﹑溝通員工在公司發展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務的合力，始終以計劃指導工作，始終以計劃檢查工作。相信一支團結﹑上進﹑有目標的團隊一定能完成公司下達的任務。
在制定整個計劃的同時，計劃制定者必須注意以外幾個問題：
1.為什么計劃要細化到“周”？不同行業有區別嗎？
2.為什么個人計劃要在計劃工作會上規定的時間內完成？
3.為什么要張榜公布？
4.代理商在兩次溝通中常見的問題有哪些？如何處理？注意事項？
| 5.召開計劃工作會時，應準備哪些資料？ 以上是佳潤潤滑油在團隊運作中的一些經驗總結，也希望大家經常溝通，相互交流學習經驗，以便雙方團隊的共同進步！ |  |
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