佳潤(rùn)公司2010年實(shí)施了一系列有效的市場(chǎng)策略，如“千家萬店”亮化工程、佳潤(rùn)重點(diǎn)樣板市場(chǎng)的打造，在社會(huì)市場(chǎng)獲得了良好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)。近幾年佳潤(rùn)公司通過和經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作，聯(lián)合經(jīng)銷商化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，不斷推出迎合市場(chǎng)特點(diǎn)的系列油品：出租車專用油、大功率工程機(jī)械專用油、國(guó)Ⅲ專用油等主打產(chǎn)品，贏得了未來市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。近期佳潤(rùn)公司為了驗(yàn)證公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以及運(yùn)作的實(shí)際效果，佳潤(rùn)公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人陸續(xù)實(shí)地考察、調(diào)研了解市場(chǎng)的實(shí)際動(dòng)態(tài)，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商深入溝通，共同把脈市場(chǎng)，獲得了一致好評(píng)！

佳潤(rùn)高級(jí)潤(rùn)潤(rùn)滑油通過近幾年與各地經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作，辛勤耕耘，換來了社會(huì)市場(chǎng)對(duì)佳潤(rùn)品牌的認(rèn)可，并且在眾多局部市場(chǎng)取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，銷售額年年攀升，在這種情況下，佳潤(rùn)公司并沒有滿足現(xiàn)狀，而是主動(dòng)出擊市場(chǎng)。

大多數(shù)廠商認(rèn)為夏季是一個(gè)淡季時(shí)間，大多數(shù)銷售人員都都躲在辦公室或在賓館享受空調(diào)，而佳潤(rùn)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人余峰卻選擇在這一年中最為炎熱的時(shí)間，親自深入山西、內(nèi)蒙、陜北等市場(chǎng)一線，考察潤(rùn)滑油終端市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商及終端客戶溝通，探討佳潤(rùn)品牌下半年市場(chǎng)運(yùn)作的策略。

圖1 佳潤(rùn)潤(rùn)滑油高層領(lǐng)導(dǎo)走訪山西市場(chǎng)

從6月18日開始，佳潤(rùn)潤(rùn)滑油余總帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)陸續(xù)走訪了山西地區(qū)的數(shù)十家汽車維修廠、佳潤(rùn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶，集中對(duì)當(dāng)前潤(rùn)滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局變化、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、國(guó)Ⅲ油品未來市發(fā)展，以及用戶對(duì)佳潤(rùn)油品、促銷品、宣傳品的評(píng)價(jià)和建議等問題進(jìn)行調(diào)研，為公司下半年的市場(chǎng)運(yùn)作提供的寶貴的參考意見。

圖2 佳潤(rùn)潤(rùn)滑油產(chǎn)品圖示

“作為社會(huì)市場(chǎng)的新品牌，佳潤(rùn)要做的工作太多、太多，如何快速成長(zhǎng)，就必須和經(jīng)銷商共同制定市場(chǎng)策略”，這是佳潤(rùn)潤(rùn)滑油經(jīng)理余峰在市場(chǎng)上與經(jīng)銷商經(jīng)常說到的一句話。此次途徑山西的臨汾、平遙、太原、忻州、大同等各縣市，與當(dāng)?shù)氐募褲?rùn)經(jīng)銷商就銷售政策的固定性、一致性和市場(chǎng)的靈活性進(jìn)行了有效溝通。在太原，佳潤(rùn)將重點(diǎn)打造國(guó)Ⅲ油品樣板市場(chǎng)，雖然佳潤(rùn)國(guó)Ⅲ專用油已經(jīng)在各重卡服務(wù)站銷售良好，但是離我們的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，這次市場(chǎng)拜訪，山西太原銷售中心的王經(jīng)理，就目前自己市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，作了詳細(xì)的介紹，在聽取一線市場(chǎng)反映的情況后，雙方就如何廣大服務(wù)站銷量以及集團(tuán)用戶銷量，達(dá)成了眾多一致意見。同時(shí)，佳潤(rùn)在大同市也將聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，就如何實(shí)施“出租車專用油千家萬店”連鎖換油模式，達(dá)成共識(shí)，下半年，雙方將聯(lián)合打造出租車連鎖換油養(yǎng)護(hù)中心。

山西這一行，令不少當(dāng)?shù)丶褲?rùn)經(jīng)銷商及其銷售人員在驚訝之余深受感動(dòng)，太原的一位新經(jīng)銷商深有感慨地說：“之前，想著去貴公司考察完后，再上佳潤(rùn)品牌，但是由于工作關(guān)系，一直抽不出時(shí)間，沒有想到，佳潤(rùn)公司的銷售負(fù)責(zé)人能夠親自到我們的市場(chǎng)考察調(diào)研，實(shí)在是讓我衷心佩服，盡管放心，佳潤(rùn)工廠以后我有機(jī)會(huì)再去，佳潤(rùn)品牌我現(xiàn)在就開始經(jīng)營(yíng)，并且一定把佳潤(rùn)品牌在我們這里做好！做強(qiáng)！”在這次的溝通中，余總說道，不管是剛合作，還是合作經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間，廠商雙方都應(yīng)該多溝通，這是市場(chǎng)最行之有效的方法。 通過這次市場(chǎng)面對(duì)面的直接交流與溝通，雙方都增進(jìn)了彼此的了解，將一線市場(chǎng)的最新情況和終端市場(chǎng)對(duì)佳潤(rùn)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和建議進(jìn)行有效反饋，利于大家做出及時(shí)的策略調(diào)整，與此同時(shí)，山西各地經(jīng)銷商和終端市場(chǎng)也直接從佳潤(rùn)公司高層了解到佳潤(rùn)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和公司對(duì)其一線終端市場(chǎng)開發(fā)的重視，同時(shí)對(duì)佳潤(rùn)目前千家萬店”亮化工程和后期在山西樣板市場(chǎng)的設(shè)立和操作模式表示認(rèn)可。

這次山西之行，驗(yàn)證了佳潤(rùn)千家萬店工程、樣板市場(chǎng)建立工程的可行性，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)支持的迫切需求，佳潤(rùn)公司將根據(jù)市場(chǎng)以及經(jīng)銷商的實(shí)際情況，將提供一些特殊的市場(chǎng)支持，以便經(jīng)銷商能夠更好的操作區(qū)域市場(chǎng)。很多經(jīng)銷商朋友為佳潤(rùn)公司有這樣的舉措，非常感動(dòng)。作為西安石油大學(xué)的下屬科技企業(yè)，佳潤(rùn)公司不光是產(chǎn)品的制造商，還是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)有力后盾，佳潤(rùn)品牌將在經(jīng)銷商和廠家的共同努力下，成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)貪?rùn)滑油市場(chǎng)值得信賴的品牌！