——奧吉娜風電潤滑油參展第七屆亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會

2010年6月23日—25日，在北京毗鄰鳥巢的國家會議中心舉辦的第七屆亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會上，沈陽奧吉娜化工有限公司(以下簡稱奧吉娜)的展臺無疑是最引人矚目的一個。中式木結構，宮燈，毛澤東的手書標語：中國人一定會在不遠的將來趕上和超過世界先進水平……

圖1 沈陽奧吉娜化工有限公司展臺

　　“多一個選擇”吸引眾多采購經理

　　奧吉娜此次選擇了和潤滑油巨頭美孚臨近的展位，不僅72平米的面積超過了美孚的63平米，展臺的高度也超過了美孚，明擺著有向美孚叫板的意味。奧吉娜的展位上方的口號也瞄準了美孚等國際巨頭，“多一個選擇”，并用明顯字體標明，奧吉娜PAO潤滑油一舉打破了國際品牌在風電潤滑油市場的壟斷。對此，奧吉娜董事長魏國平毫不諱言，就是要突出中國元素，與國際品牌比肩。“在被美孚、殼牌等國際品牌壟斷的風電設備潤滑油市場，奧吉娜注定成為廠商追捧下一個香餑餑，我們的風機潤滑油將給所有的風機OEM廠商和風場用戶在使用美孚、殼牌的同時，提供多一個選擇。”

圖2 奧吉娜董事長魏國平

　　魏國平告訴記者，奧吉娜的展臺吸引了國內眾多風電設備廠商特別是風電設備用戶的眼球，前來咨詢和洽談的采購經理們絡繹不絕。他認為，中國第一批投入運營的風電設備，已經有了兩三年的時間，正處于更換潤滑油或即將更換潤滑油的時間點。相比國外潤滑油，奧吉娜品質不遜于對手，但卻擁有低成本優勢，及時的就地服務優勢，對采購經理們有極大的誘惑力。

圖3觀眾駐足觀看奧吉娜展臺

　　奧吉娜品質贏得廠商認同

　　2008年進入風力發電領域的奧吉娜，在潤滑油領域其實并不是一名“新兵”。自1991年公司成立以來，奧吉娜始終專注于研發具有國際水準的新技術和新產品，為我國裝備制造業源源不斷地輸送自主研發的潤滑材料，以此推動民族制造業的不斷發展。早在2005年，奧吉娜就被國家發改委批準建設中國第一個PAO全合成潤滑油生產基地，其研制的PAO全合成風電設備專用潤滑油于2009年10月14日正式通過西門子——弗蘭德技術認證，成為國內首家獲此認證的潤滑油公司。

奧吉娜PAO全合成風電設備專用潤滑油具有優越的粘溫性和低溫性能，符合我國三北地區的風機運行氣候條件；良好的抗氧化和熱穩定性使得換油期達到8000小時；其卓越的水解穩定性能可減少酸性物生成，同時減緩腐蝕和點蝕傾向；該產品還具有低毒性、生態友好等特點。此外，奧吉娜還可以根據不同低溫地區或者海上風電的具體要求對產品進行改進和優化，從而更適應風機的運行環境，提高齒輪箱和軸承的壽命。

目前，在山東長星風電科技有限公司(以下簡稱“長星風電”)的試驗風機上，奧吉娜PAO全合成風電設備專用潤滑油已經開始應用。本屆展會現場，魏國平與長星風電董事長朱玉國就目前試驗風機的運行檢測情況以及我國民族風機制造業的發展做了詳細的交流與分析，并且初步達成戰略協議。

設備廠商激烈競爭為奧吉娜創造商機

隨著風電市場競爭加劇，風機價格戰已經開始逐漸凸顯，對整機制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機企業試圖通過完善零部件采購招標體系來降低成本，緩解壓力。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現在整機廠商的成本壓縮單上。據介紹，對于一臺風力發電機而言，其零部件按照價格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對風機運行的影響程度也依次降低。事實上，由于風機對零部件的技術要求非常高，整機企業對大型零部件即前兩類零部件的選擇權并不大，而根據供應鏈管理策略，企業希望有更多20萬元以下零部件的供應商參與投標，一方面風險控制相對容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。

“一般情況下，一臺1.5兆瓦的風機只需要4萬元的潤滑油產品就足以保證其正常運轉。但由于國際品牌的壟斷效應造成目前潤滑油產品報價普遍較高。”魏國平強調，鑒于奧吉娜的技術與原料都是自主研發的，因此可以做到產品價格始終保持比美孚便宜10%~15%。對于想通過使用國產潤滑油來降低制造成本的整機廠商而言，奧吉娜無疑是他們最好的選擇。據悉，奧吉娜已經選定了2009年新增裝機容量排名前二十位的國產整機制造商作為其重點目標客戶，并有望在2010年獲得重大突破。

超一流服務為未來奠基

6月24日是奧吉娜成立19周年的日子。在上午的論壇上，奧吉娜董事長魏國平就“風力發電機增速箱診斷、預警平臺”的建設做了專題報告。據魏國平介紹，這個診斷、預警平臺，類似于體檢中的抽血化驗，通過檢驗發電機增速箱中機油成分的變化，可以盡快診斷出設備是否有問題，是否需要維修和更換，避免發生更大的設備故障。奧吉娜已經與國內的多家院校的科研機構建立的合作關系，將診斷系統中的數字仿真以及計算機模型業務分包給這些科研機構。魏國平向記者介紹，這一診斷、預警平臺的靈感，來自于早已廣泛使用的飛機、船舶發動機系統的檢測，將這一思路應用于風力發電機，在國內還是第一次。

風力發電機由于設立在環境惡劣的野外，遠離交通干道和城市，通常一個成本為100—150萬元發電機組的吊裝費用，就需要60—80萬。對于風力發電機來說，更換幾次零部件的成本，幾乎與新建一個發電機的成本相當。在這個意義上說，風力發電機組實在是“壞不起”。因此，這一診斷、預警平臺的建立，將大大降低風電廠業主的運營成本，相當于為業主提供了超一流的服務。這不僅有助于奧吉娜拓展在風電領域的市場份額，同時也為奧吉娜在未來風電市場的地位奠定了堅實的基礎。

魏國平向記者表示，國內風電用潤滑油的市場空間，也就是十幾個億的規模。對于中石油、中石化這樣的國企巨無霸來說，頗有點微不足道。據業內人士分析，這也是本次風電設備展只有美孚和奧吉娜兩家參展的主要原因之一。但對于奧吉娜這樣有技術、有研發基地、不斷進取的中小型潤滑油企業來說，風電用潤滑油不僅是一個非常有前景的市場，同時也是凸顯企業的專業化優勢，以超一流服務贏得客戶的重要陣地。