7月12日至7月14日，PTT潤滑油泰國公司潤滑油業務 執行副總裁MR. SOMSAK HONGKAJORN、潤滑油市場與技術副總裁MR. RACHADECH KHEMTHONG、國際市場 副總裁MR. KAMPONG KITTITORNKUL一行和同舟化工泰國公司及中國公司相關人員就江北市場業務進行考察，并就一一拜訪重要客戶。
泰方到訪人員名單：
1. MR. SOMSAK HONGKAJORN
Executive Vice President, Lubricant Business（潤滑油業務 執行副總裁）
2. MR. RACHADECH KHEMTHONG
Vice President Lubricants Marketing and Technical Services（潤滑油市場與技術 副總裁）
3.MR. KAMPONG KITTITORNKUL
Vice President International Marketing（國際市場 副總裁）
4.MR. ATCHVAGOND SATHIRAKUL
Senior Area Manager（高級區域經理）
5.MR. KARN AMATYAKUL
Engineer（工程師）
Topship Thailand.
1. MS. THASANEE SAETHANG （湯小姐）
2. MR. NIRUN SUPITAYAKOVIT（阿吉先生）
同舟化工中國方人員名單：
1、謝文勇 （東莞市同舟化工有限公司 總經理）
2、谷藝華 （PTT潤滑油部總經理）
3、高鵬沖 （華北區大區經理）
4、謝飛 （市場部助理）
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圖1 東莞同舟和泰國PTT潤滑油高管一行河北市場考察活動圓滿結束 |
行程安排：
2010-7-12上午：
與會人員：玉田縣招商局張副局長，經銷商，PTT，同舟會議
會議內容：
一：招商局張副局長介紹環渤海經濟圈的經濟發展情況
1、招商局張局長在會議中介紹了環渤海經濟圈（北京、天津、唐山）的經濟發展情況。
2、玉田縣擁有良好的自然環境和豐富的天然資源，當地政府對外來投資企業提供土地資源和稅務的優惠，對投資項目的重點企業實行掛牌保護。
3、目前玉田縣有一批知名企業落戶：雙匯集團，唐鋼，同仁堂，希望飼料等大型企業。
4、玉田縣的優勢產業：
? 優質焦炭
? 電子信息產業
? 鋼鐵深加工產業
5、唐山主要發展重工業產業，煤炭質量高。
二：玉田縣經銷商：恒泰潤滑油銷售有限公司介紹PTT的品牌推廣、市場運作
1、詳細介紹了經銷商在唐山地區銷售的業績
自2010年3月與攜手PTT，恒泰潤滑油銷售有限公司的銷售量比去年同期有很大的增長，2010年的銷售額預計比去年增長30%。
2、經銷商總結其PTT潤滑油銷售情況
恒泰潤滑油有限公司代理PTT品牌，汽機油和柴機油銷售對象為唐山各地的汽車修理廠，其中不乏重工業原料的重負荷運輸車輛。當地車輛保有量116萬，商務車，轎車等乘用車市場巨大。工業用油更是有更大的銷售市場，機械用潤滑油，工藝加工用油等在唐山地區也有很大的市場。目前已經供給水泥廠，橡膠廠等地使用PTT工業用潤滑油。
總結：泰方對河北經銷商的銷售業績表示非常欣慰，唐山玉田縣的豐富資源以及其重工業產業的蓬勃發展也為PTT在環渤海經濟圈的進一步市場開拓提供了良好的經濟環境。
三、參觀玉田縣恒泰潤滑油銷售有限公司
泰方，同舟，經銷商一行人參觀經銷商的店面。在店門口大型廣告畫前留影。恒泰潤滑油銷售有限公司銷售各種系列的PTT潤滑油，包括汽機油，柴機油，以及工業用油。泰方和同舟領導與都對經銷商給予鼓勵。
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圖2 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行人員參觀恒泰潤滑油有限公司 |
泰方和同舟的領導參觀了輪胎生產的工廠，對興宇橡塑集團的生產的機械設備，橡膠原料，橡膠加工的工藝用油都細致的進行觀察。參觀以后，三方領導進行了會談。三方會談后都表達出愿意進一步合作的意愿。希望以后有更多的合作機會。
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圖3 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行人員參觀興宇橡塑集團 |
豪門飲料集團生產多種飲料，全新配備的生產線規模龐大。參觀了全新的生產線和集團的展覽室，三方領導進行了會談，表示希望將來在工業機械用潤滑油方面有更多的合作機會。
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圖4 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行參觀豪門集團飲料有限公司 |
大型水泥廠，其生產設備非常龐大。三方領導在外圍參觀了水泥加工生產的設備后進行了會談。三方領導進行了會談，表示希望將來在工業機械用潤滑油方面有更多的合作機會。
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圖5 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行參觀唐山弘也水泥有限公司 |
河北星爍鋸業股份有限公司是河北最大的鋸齒生產公司。該公司生產的世界之最的大型鋼鋸位于廠房內。三方領導和人員在此“世界之最”巨大的鋸前合影。在參觀過程中，三方領導邊走邊談，互相了解。各式的鋼材，生產鋸齒的機械，以及生產過程中的工藝用油，處處充滿了合作的機會。三方領導相談甚歡，期待以后合作的機會。
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圖6 PTT潤滑油及同舟化工高層等一行參觀河北星爍鋸業股份有限公司 |
八、參加“清涼夏日、綠色出行”送車活動
位于遷安的建凱修理廠獲得一輛摩托車作為饋贈。修理廠位于礦區內，主要維修的車輛是運送礦石的重負荷運輸車輛。早上快到達建凱修理廠的時候，鞭炮連聲，響徹山間。喜氣洋洋的氣氛籠罩著這個修理廠。在大家的祝賀聲中，修理店店主接過車鑰匙，同舟和PTT的領導上前給予熱烈的祝賀。
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圖7 PTT潤滑油送車活動現場 |
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圖8 PTT潤滑油送車活動全體合影 |
遷安的華興修理廠是恒泰潤滑油有限公司的客戶之一。主要修理運送鋼材的大貨車。是用量比較大的客戶之一。門外停著好幾輛等待檢修的大型貨車。雙方領導頂著炎炎夏日，在店外與修理廠廠長進行交流。大家相談甚歡，PTT和同舟領導向廠長贈送了禮品。
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圖9 PTT潤滑油參觀遷安華興修理廠 |
PTT和同舟雙方對此次考察進行交流和總結。
此次河北市場的考察，PTT領導對此區域的市場拓展和未來市場的巨大潛力深感欣慰。自2010年1月進入中國市場以來，PTT潤滑油在華北的市場拓展情況令人欣喜。在其他區域的市場開拓也是捷報連連，對此發展趨勢，PTT領導對開拓中國的市場充滿了信心，攜手同舟加大在中國市場品牌推廣的力度，給予更多的市場支持。
1、詳細介紹了經銷商在唐山地區銷售的業績
自2010年3月與攜手PTT潤滑油，恒泰潤滑油銷售有限公司的銷售量比去年同期有很大的增長，2010年的銷售額預計比去年增長30%。
2、經銷商總結其PTT潤滑油銷售情況
恒泰潤滑油有限公司代理PTT品牌，汽機油和柴機油銷售對象為唐山各地的汽車修理廠，其中不乏重工業原料的重負荷運輸車輛。當地車輛保有量116萬，商務車，轎車等乘用車市場巨大。工業用油更是有更大的銷售市場，機械用潤滑油，工藝加工用油等在唐山地區也有很大的市場。目前已經供給水泥廠，橡膠廠等地使用PTT工業用潤滑油。
總結：泰方對河北經銷商的銷售業績表示非常欣慰，唐山玉田縣的豐富資源以及其重工業產業的蓬勃發展也為PTT在環渤海經濟圈的進一步市場開拓提供了良好的經濟環境。
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