河北唐山石油分公司今年上半年銷售長城潤滑油完成省達計劃122%，同比增長6%，銷量位居全省第一，創歷史同期最高水平。

該公司在日常經營中采用點、線、面相結合的營銷方式，將潤滑油本部作為中心，唐山各區、縣潤滑油終端市場劃分給4個門市部，按照門市部經理的業務能力強弱分片包干負責，利用客戶檔案對門市部分管區域內的用戶進行分類，確定老用戶、主攻用戶、潛在用戶三類基本客戶群體。以點帶線，以線帶面，通過門市部經理的推廣和宣傳作用增加潤滑油銷售的覆蓋面。要求門市部經理無特殊情況每天要確保對區域內1-3家的客戶進行走訪或維護，每周上報走訪記錄并寫出市場分析。銷售部定期召開業務總結會，組織門市部經理學習潤滑油營銷知識，對各階段遇到的難點問題共同研究.制定對策，讓門市部經理帶著問題上來，帶著辦法回去，做到人員圍著經營轉，經營圍著市場轉，確保線與線之間協調聯動，統一步調。點、線、面相結合的方式不僅拓寬了銷售網絡，而且終端用戶銷量有了突飛猛進的發展。1-6月份，該公司新開發了河北興隆鋼鐵、唐山市豐潤區寶通鋼鐵有限公司等客戶40家。