合成潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，已成為各行業(yè)裝置油品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化、降低運(yùn)行成本的一支生力軍，贏得了愈來愈多客戶的信賴。中石化潤(rùn)滑油重慶分公司從渠道建設(shè)入手，輔以技術(shù)營(yíng)銷的市場(chǎng)開拓模式，積極拓展合成油脂市場(chǎng)，今年上半年，合成油脂銷量同比增長(zhǎng)35%。

完善網(wǎng)絡(luò)，精干渠道。潤(rùn)滑油重慶分公司對(duì)現(xiàn)有合成油脂專項(xiàng)產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行調(diào)整，增加在冶金、水泥等重點(diǎn)行業(yè)以及渠道相對(duì)薄弱的山東、江蘇、廣東等區(qū)域單項(xiàng)授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量；將云貴川渝地區(qū)合成油脂經(jīng)銷商納入統(tǒng)一管理。截止目前，共與110家經(jīng)銷商簽訂了合成油經(jīng)銷協(xié)議。

技術(shù)營(yíng)銷，與客戶合作共贏。潤(rùn)滑油重慶分公司在齊魯石化達(dá)州分公司、冀東水泥內(nèi)蒙古分公司、天津鋼鐵、京唐鋼鐵、廣東韶關(guān)鋼鐵等企業(yè)舉行應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)，聽取客戶的意見、建議，完善產(chǎn)品與服務(wù),針對(duì)不同客戶編制差異化、個(gè)性化的潤(rùn)滑解決方案。陸續(xù)邀請(qǐng)了重慶鋼鐵公司、唐鋼、四川維尼綸廠等企業(yè)技術(shù)、設(shè)備專家考察合成油脂產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量保障體系。同時(shí)注重經(jīng)銷商隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，分鋼鐵冶金、石油化工、水泥建筑等行業(yè)板塊，邀請(qǐng)潤(rùn)滑油脂領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威專家舉辦講座；并由銷售和技術(shù)服務(wù)人員面對(duì)面?zhèn)鬟f銷售方法，展示成功案例，共同化解應(yīng)用中的疑難問題，提高了經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

培育新產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。在茂名石化啟動(dòng)的茂名乙烯高壓壓縮機(jī)油國(guó)產(chǎn)化進(jìn)展順利，已完成第一階段裝機(jī)試驗(yàn)。在鄂鋼、青島鋼鐵、蚌埠國(guó)電、洛陽石化、柳工等單位的近10個(gè)合作項(xiàng)目都用長(zhǎng)城合成油脂替代進(jìn)口油品。潤(rùn)滑油重慶分公司還涉足新型合成變壓器油、木地板行業(yè)高溫油脂以及港口、船運(yùn)等領(lǐng)域用油，并新開發(fā)上海星聯(lián)等壓縮機(jī)售后服務(wù)企業(yè)，形成壓縮機(jī)油的新增長(zhǎng)點(diǎn)，已完成上海維肯、上海瑞琪斯OEM用油開發(fā)工作。