中國石化潤滑油公司（品牌：長城潤滑油）近期在船用油領域及水泥行業得到較大突破，有眾多客戶都高度認可長城潤滑油的品質并加強合作。如大連金豐泰集裝箱公司、舟山海航疏浚工程公司、丹東海運公司及水泥大型企業冀東發展集團有限責任公司等。

　　大連船東逐漸拓展使用長城船用油

　　近日，大連金豐泰集裝箱公司、舟山海航疏浚工程公司、丹東海運公司等單位的數艘集裝箱船和工程船陸續應用長城船用油，應用效果良好。

　　“長城”開發冀東水泥潤滑油市場獲實效

長城潤滑油發揮“團隊”力量，開發冀東水泥潤滑油市場獲得明顯成效。從2008年裝機用油的10余個品種，在兩年內迅速提升到目前的21個品種36個規格型號油品，冀東水泥的27家分、子公司在長城品牌的助力下，設備運行質量得到充分保證。

　　冀東發展集團有限責任公司是國內建材行業的大型骨干企業，國家政策重點支持的12家全國性大型水泥集團之一，僅水泥年產能就達6000萬噸。90年代中期，長城CKC、CKD工業齒輪油，HM抗磨液壓油、7019-1、GFR-154和GFR-073等油品就陸續應有于冀東水泥。隨著冀東水泥“北擴西進”戰略的實施，長城潤滑油充分發揮品牌、資源、物流保障等方面的優勢，全方位為冀東水泥提供服務；利用雙方的技術力量和網絡，定期舉行介紹長城潤滑油性能特點和成功案例的技術權威講座和技術交流會；走訪客戶現場，化解應用疑難問題，加深了客戶對長城品牌和產品線的認知。2008年，長城潤滑油為冀東水泥的全面潤滑服務保障能力提速，打破了進口潤滑油品牌長期壟斷服務冀東水泥的局面；2009年，長城潤滑油與美孚、BP等一道同享冀東水泥戰略服務供應商榮譽，并為冀東水泥聞喜有限責任公司、阿巴嘎旗冀東水泥有限公司等6個項目初裝提供用油。2009年年底，“長城”在冀東水泥供應商滿意度評比中得分第一。

為實現長城潤滑油在冀東水泥市場的新發展，9月6日至8日，中國石化潤滑油公司在重慶舉辦以“攜手奮進，加速長城潤滑油市場發展”為主題的冀東水泥——長城潤滑油應用技術研討會，回顧良好的合作成效，展示雙方企業的發展歷程和市場地位；市場營銷人員介紹了根據現場工況編制的潤滑解決方案，推薦了長城產品線及成功案例，讓冀東水泥設備管理人員充分感受到“長城”不僅油品品質好，市場營銷人員水平更專業。冀東水泥股份有限公司生產技術部的王守鎖副部長，對長城油品在冀東水泥推廣取得的社會效益和經濟效益給予積極評價，認為長城潤滑油是冀東水泥提高設備潤滑管理水平優秀的合作伙伴，長城潤滑油的高品質和在水泥行業的良好業績，讓雙方對未來實現共贏多贏充滿信心。