2010年來，中國石化潤滑油茂名分公司大力加強(qiáng)OEM客戶開發(fā)與維護(hù)，至8月25日，提前三個(gè)多月完成了公司年初下達(dá)的銷量目標(biāo)。

中國石化潤滑油茂名分公司嚴(yán)格執(zhí)行客戶走訪計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員每月堅(jiān)持對客戶進(jìn)行走訪，開展產(chǎn)品推價(jià)和增強(qiáng)客情關(guān)系維護(hù)。同時(shí)，利用中國石化集團(tuán)公司、長城潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪大客戶的良好機(jī)制，及時(shí)做好跟蹤回訪，主動溝通解決存在問題，積極將雙方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加深合作的意愿落到實(shí)處，使大客戶的客情關(guān)系得到鞏固和深化，同時(shí)，加大對華南地區(qū)特別是廣東市場設(shè)備制造行業(yè)的市場走訪和調(diào)查力度，以技術(shù)交流會的形式加強(qiáng)產(chǎn)品推介，找準(zhǔn)行業(yè)龍頭或中等規(guī)模的企業(yè)為突破口，成功開發(fā)了廣汽自主乘用車項(xiàng)目、大長江集團(tuán)、鞍兆（中山）電器有限公司、深圳壽力空壓機(jī)有限公司等新客戶。