中國石化河北邢臺石油分公司強(qiáng)化潤滑油營銷管理，以細(xì)分市場和周到的服務(wù)贏得客戶。上半年，該公司潤滑油直銷批發(fā)量在河北石油對地市級石油公司考核中位居第一。

在開拓潤滑油市場中，該公司側(cè)重于開發(fā)終端大客戶。他們組織銷售人員深入市場，搜集終端客戶需求信息，主動上門爭取客戶。經(jīng)過努力，他們爭取到一批終端大客戶。上半年潤滑油直銷量同比增加263噸，對終端客戶的銷量占潤滑油總銷量的69.6%。

由于經(jīng)營潤滑油品種繁多，因此該公司采取差異化定價(jià)的方式靈活銷售。他們對常用而又競爭激烈的品種，貼近市場價(jià)格銷售；對特種緊俏油品，盡量按到位價(jià)銷售。這樣既增加了銷量，又取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

該公司組織熟悉潤滑油知識的銷售骨干貼近終端客戶做好服務(wù)。他們還聘請中國石化潤滑油分公司的專業(yè)人員前往多家終端客戶企業(yè)舉辦潤滑油知識講座，進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)。良好的服務(wù)，鞏固了與終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，穩(wěn)步提高了長城潤滑油的市場占有率。