在廠商關系當中，經銷商在絕大多數情況下都居于弱勢。在現實當中，也不凡許多經銷商被一些潤滑油廠家的銷售人員“忽悠”，結果因“失血”太多，元氣大喪，更有甚者直接“貧血”死亡。廠家銷售人員“忽悠”經銷商往往是通過給經銷商“洗腦”來實現的，對于經銷商來說，防“忽悠”就要學會如何去“反洗腦”。

神針探海

如果有廠家業務員前來招商，大家不妨先不動神色，盡由這位銷售人員海闊天空，然后找其機會向其詢問幾個問題，便知真實情況。這時可以直接問招商人員他們的品牌在其他市場的真實情況，如果招商人員回答說賣的不錯，某某地區的銷售額在多少多少萬,市場份額達到比較大的比，泛泛而談，或者含糊不清，那么該品牌極有可能存在一些問題，或者是使用的銷售人員不稱職，或著是其他市場區域本身做得很爛，就需要找那個區域的朋友真正的調查一番了。

如果銷售人員很專業、責任心很強，或者其他市場區域做得不錯的話，他應該能夠給講的比較詳細，而且條理性非常清晰，并且還會對競爭結構進行一個簡單的分析。另外，還可以問招商人員公司成立幾年了，現在還有什么地方有空白市場，說是如果合適的話可以給他們介紹當地的朋友做代理。如果了解到公司已經成立了五年以上，或者該具體產品已經上市五年了，但空白市場到處是，而且缺乏典型的樣板市場，那這個品牌肯定是有問題的，具體問題在哪個方面就不一定了。因為一個品牌或一個產品上市后五年，是一個比較關鍵的年限，究竟行不行市場已經可以檢驗出來了。

以攻為守

對于廠家業務人員前來推銷的品牌或某個產品來說，大家不妨先跟他漫天要價，如果三個回合下來，絕大多數條件他們接受了，那么還是請大家非常慎重考慮此事，在絕大所數情況下是有問題的。在這種情況下一般有以下幾種可能：廠家對他們自己的產品或品牌本身很不自信,賣的干脆是假冒偽劣產品,沒有任何產品的純粹的皮包公司和騙子。

這幾種情況對經銷商來說，都不是什么好事情。如果廠家本身都對他們本身的品牌和產品都很不自信，他們的市場根本就不可能做起來，戰斗力來源于自信，自信不一定能成功，但不自信肯定是一潰千里。大家都知道，任何企業都得靠盈利來求得生存，如果條件要得非常苛刻，對方三個回合下來還是接受了，那么經銷商朋友們先別高興，這里面很有可能是個局。假冒偽劣產品由于生產成本極低，他們當然能夠接受非常苛刻的條件，因為這樣一來他們還能賺。假如是純粹的皮包騙子公司，他們能騙多少就騙多少，只要你上鉤，一般再苛刻的條件對他們來說都無所謂。

荊軻的地圖雖好，但暗藏著滴血必死的匕首。在廠商談判過程中，如果銷售人員在其他方面說得天花亂墜，但一味強調趕快打款進貨，并且這個意圖義表現得非常明顯缺乏進貨后較為詳細的打開市場的細化方案，無論是對于以經營多時的品牌還是新接觸的品牌，都是存在一些問題的。

極有可能是廠家的這些產品嚴重滯銷，但銷售任務非常大，銷售人員急功近利的就是騙經銷商趕快進貨，以便自己拿到傳說中的提成。在這類情況下，非常漂亮的說辭下隱藏的就是“趕快打款進貨”這個匕首。其實大家只要對其整個談判過程作一個詳細的分析，是不難發現這個真實的帶有劇毒的“匕首”。這招在廠家的銷售人員比較老練的情況下相對來說比較實用，因為即使是老練的銷售人員，他在說辭上是可以說得非常漂亮的，但連續數個回合下來，他急著想干什么，進行一個回顧分析就會一清二楚了，真實的意圖想不一覽無遺都很難。潤滑油資訊網9P*U7Gxoq!X.hc(z B

4、破解真身

目前，在中國潤滑油行業，假洋鬼子滿天飛，一些刁鉆之徒借國人信息嚴重不對稱和崇尚洋貨的心理，到處打著所謂的“國際大公司”的旗號招搖撞騙，動不動就是總部在歐美和日本，咋一看還似乎還真是那么一回事兒，但只要這么小小的幾招，足可讓其原形畢露。其一，找其“國外總部”的網頁，并利用網絡查他們“總部”網頁網址的所屬國家。

一般來說歐美國家的信息化程度很高，而且電子商務觀念發達，真正的跨國公司母公司都有自己的網站，是否是真正的跨國公司，在大多數情況下一查便知。其二，如果其商標組合中只有中文和圖形組合，一般是存在問題的，因為真正的歐美跨國公司商標首先是在他們自己國家注冊的，其商標不大可能出現中文和圖形組合、而沒有外文的情況。其三，查其外文(一般為英文)單詞的真實含義，如果其品牌名稱的原外文含義極其簡單、可笑和滑稽，那肯定就是假洋鬼子無疑。其四，觀察其宣傳“照片”，如果其宣傳照片有明顯修改痕跡，或者照片模糊不清，或者照片本身沒有問題，但照片中顯示的內容有一些不合常理，則一般皆為“假洋鬼子”。其四，大家還可以問他們的招商人員他們國外總部的總裁、董事長這些重要人物的名字，如果回答不出來或含糊不清，99%的存在問題，再綜合判斷一些因素，便可知分曉。