近期，中國石化潤滑油公司（長城潤滑油）順利實現進入中華轎車和華晨汽車裝車油和售后服務用油體系，并且也實現了昌河汽車裝填油的級別升級工作；上海、杭叉、錫柴等客戶的合作也獲得更佳肯定。

一、中國石化潤滑油北京分公司完成中華轎車OEM油首次灌裝生產

　　10月7、8日，中華轎車專用發動機油在中國石化潤滑油北京分公司成功下線，順利完成了該OEM油的首次生產任務。至此，中國石化潤滑油公司已經為20余家OEM客戶生產相應油品。

在生產組織過程中，相關部門認真做好生產線的設備調試、工藝質量文件的落實、物料的準備及其質量抽查工作。在生產過程中，操作人員嚴格按照工藝質量要求進行組織生產，質量管理人員加大巡檢督導頻率，確保每一箱、每一桶油的灌裝合格并完好入庫。截止到當班結束，順利完成了中華SL10W-30汽油機油200L包裝和4L包裝的生產任務。

二、長城潤滑油與華晨汽車集團實現合作

　　經過一年多的持續開發，長城潤滑油與華晨汽車集團實現合作。10月11日，長城潤滑油收到華晨汽車集團首批4L包裝的10W-30 SL中華轎車售后油以及200L包裝的10W-30 SL中華轎車裝填油供貨訂單。

三、中國石化潤滑油茂名分公司推動昌河汽車用油升級

　　中國石化潤滑油茂名分公司在加強車用油開發的同時，積極引導現有用戶進行用油升級，通過為用戶提供技術指標更優異的產品提升合作層次，達到了共贏的目的。

今年以來，茂名分公司營銷人員通過市場調研，在充分了解昌河汽車產品特點及市場定位的基礎上，制訂了昌河汽車用油升級方案，在“利亞納”和“北斗星”等相對高檔車型上進行產品升級工作，裝填油從原SG級（10W-30 SG）升級到SL級（5W-30 SL），取得了較好進展。

四、中國石化潤滑油上海分公司提前3個月完成OEM油銷售指標

　　今年以來，中國石化潤滑油上海分公司為了發展OEM客戶，擴大OEM油銷量，上下齊心協力，提前3個月完成了OEM油銷量指標。

在維護和開發OEM客戶工作中，上海分公司業務人員每月對客戶進行拜訪，開展產品推介、深入維護客情關系，了解客戶潤滑用油的狀況，并認真總結客戶走訪記錄。對標桿性OEM客戶，上海分公司領導帶隊開展有效溝通和交流，使大客戶的客情關系得到鞏固和深化，有力推動了業務合作，鞏固和擴大了銷售量；同時，以技術交流會的形式加強產品推介，有效開發新客戶，使長城潛在客戶的轉化率大大提高。如今年上海分公司于上汽集團旗下的乘用車公司、南汽和彭浦機器廠建立了新的業務合作，增加了OEM銷量，并為長城與上汽的合作發展打下了較好基礎；上海分公司還抓住今年上半年工程機械行業發展的火爆態勢，積極為杭叉、錫柴等客戶備好貨源，做到及時供貨，獲得了客戶好評。