長城潤滑油上海公司OEM銷售有方　提前3月完成任務

　　今年以來，中國石化潤滑油上海分公司為了發展OEM客戶，擴大OEM油銷量，上下齊心協力，提前3個月完成了OEM油銷量指標。

在維護和開發OEM客戶工作中，中國石化潤滑油上海分公司業務人員每月對客戶進行拜訪，開展產品推介、深入維護客情關系，了解客戶潤滑用油的狀況，并認真總結客戶走訪記錄。

　　對標桿性OEM客戶，中國石化潤滑油上海分公司領導帶隊開展有效溝通和交流，使大客戶的客情關系得到鞏固和深化，有力推動了業務合作，鞏固和擴大了銷售量；同時，以技術交流會的形式加強產品推介，有效開發新客戶，使長城潛在客戶的轉化率大大提高。如今年上海分公司于上汽集團旗下的乘用車公司、南汽和彭浦機器廠建立了新的業務合作，增加了OEM銷量，并為長城與上汽的合作發展打下了較好基礎；上海分公司還抓住今年上半年工程機械行業發展的火爆態勢，積極為杭叉、錫柴等客戶備好貨源，做到及時供貨，獲得了客戶好評。