2010年9月11日，中澳國際集團公司在張家窩工業園區生產基地第一會議室召開全國各大區銷售總經理擴大會議。會議分析了國內潤滑油市場的銷售形勢和愈演愈烈的品牌大戰。與會者經過討論，實事求是地確定了“3.3.3.1”的產品發展計劃，以及與之相配套的營銷政策詮釋。

“3.3.3.1”產品發展計劃對銷售總量比例上進行了科學規定，即：其中小包裝占30%，特種潤滑油30%，工業潤滑油30%，其他系列10%比例。目的是促進公司營銷工作由產品銷售向技術銷售轉變。會議號召銷售一線的廣大業務經理抓住潤滑油秋冬換季這個機遇，全線出擊，打好冬季油品換季戰役，充分挖掘公司新老客戶的潛力，爭取第四季度產品銷售量大幅拉升，為實現2010年企業營銷目標做貢獻。

圖　中澳集團潤滑油全國大區銷售總經理擴大會議現場

　　中澳國際集團公司李之和董事長回顧年內全國各大區的銷售工作后，著重指出： “科學推動技術進步，再推動生產發展”是現代企業的惟一正確路徑。近幾年來，集團公司在體制上進一步規范了產品創新工作，相應成立了技術研發中心、項目轉化部、特種油拓展部和特種油車間。2007～2009年產品技術碩果累累；2010年，在工業油方面已抽調技術專家完善配方模塊，重新審定了抗磨齒輪油配方、導熱油配方、硫化切削油配方和深孔鉆油配方。在車用油方面，公司在穩定提升柴機油質量的基礎上，為滿足客戶對油品顏色的不同需求，技術研發中心重新選擇基礎油和添加劑，并將其配方納入調合數據庫。同時，汽機油以“微面和出租車市場”為切入點擴大批量生產。特種油是今年產品轉型的“重頭戲”。通過穩定防銹乳化油、全合成切削液、半合成切削液、乳化切削液的質量，進行加工銅鋁工件產品的試用，修改調整確定最佳配方，現在已經有50多個品種特種油產品獲得市場青睞。這些工作已經傳遞了一個信息，那就是天津中澳集團堅決走“科學技術是第一生產力”的發展之路。從現在起，我們以“銷售為中心”的各項專業管理工作，都要為促進產品銷售向技術銷售轉變而努力。

李之和董事長還對全國各大區銷售總經理提出勉勵和要求。他說，銷售經理是客戶和企業之間的“橋梁”，但只有這是一座公平的橋、堅固的橋、通往致富的橋，才能使客戶和公司的交流更加順暢。我們下一步就要建立高質量的銷售“橋梁”隊伍。

會議對全國各大區銷售工作提出了明確的發展目標，該公司大區銷售總經理陸岳、曹正洪、盛建新、曹念東等在會上做了互動發言。

參加本次會議的還有該集團公司常務副總裁聶利、小包裝銷售總經理王軾、鋼廠部副總經理孫麗娜、市場部經理王軍，以及在天津的各大部業務經理30余人。