我國(guó)是世界包裝制造和消費(fèi)大國(guó)，塑料包裝在包裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值中的比例已超過30%，成為包裝產(chǎn)業(yè)中的生力軍，在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著不可替代的作用。

包裝被譽(yù)為“產(chǎn)品的第二生命”，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化、企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，作為直接與消費(fèi)者接觸、體現(xiàn)“看得見的質(zhì)量”的產(chǎn)品包裝，成為越來越多的企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在這一大背景之下，2009年10月， 一家占地面積達(dá)108畝的新型塑料包裝企業(yè)——南京精工塑業(yè)有限公司誕生了。

銷售聚焦化

包裝行業(yè)強(qiáng)手如云，作為后起之秀的精工塑業(yè)，如何使自己在最短時(shí)間內(nèi)邁入行業(yè)的頂尖之列？從公司成立之日起，精工塑業(yè)便進(jìn)行了多方位、多層次的考察調(diào)研，最后，精工確定了一條與眾不同的新型發(fā)展思路，那便是“銷售聚焦化”。

“銷售聚焦化”在國(guó)外已有成功的先例，那便是瑞典的著名包裝企業(yè)利樂公司，利樂成立之初就把服務(wù)的客戶領(lǐng)域聚焦在液態(tài)牛奶領(lǐng)域，直到十多年之后才逐步擴(kuò)充到果汁、飲料等其它食品行業(yè)，如今，利樂已經(jīng)成為全球最大的軟包裝行業(yè)。

對(duì)于年輕的精工而言，在起步階段應(yīng)該選擇哪個(gè)行業(yè)作為銷售聚焦呢？經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研之后，精工塑業(yè)決定，選擇平時(shí)不引人注目、但近年來增長(zhǎng)強(qiáng)勁的潤(rùn)滑油行業(yè)。

　　隨著中國(guó)成為全球第一大汽車生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)也已經(jīng)同時(shí)成為全球僅次于美國(guó)的第二大潤(rùn)滑油市場(chǎng)，目前，全國(guó)規(guī)模以上的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)共有400多家，年產(chǎn)量達(dá)800多萬(wàn)噸。但與此同時(shí)，全國(guó)卻沒有一家專門為潤(rùn)滑油企業(yè)提供塑料包裝的工廠，這使得許多潤(rùn)滑油企業(yè)在包裝上的革新設(shè)想無法落到實(shí)處，整個(gè)行業(yè)的包裝水平也由此而停滯不前。

　　市場(chǎng)的空白就是機(jī)遇！在走訪了全國(guó)十多家潤(rùn)滑油企業(yè)之后，精工塑業(yè)果斷決定，將“專門為潤(rùn)滑油企業(yè)提供包裝”作為公司現(xiàn)階段的發(fā)展重點(diǎn)！

客戶精品化

潤(rùn)滑油行業(yè)品牌云集，企業(yè)實(shí)力參差不齊，應(yīng)該首先選擇哪種類型的企業(yè)作為突破口呢？精工塑業(yè)樹立了“客戶精品化”的策略，將服務(wù)的客戶目標(biāo)直接鎖定為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

要想“引鳳”就要先“筑巢”，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的管理制度，國(guó)際級(jí)大客戶的引入便無從談起。為此，精工塑業(yè)的員工兵分幾路，一路專門負(fù)責(zé)拜訪在華的國(guó)際潤(rùn)滑油企業(yè)，了解他們對(duì)于塑料包裝的需求，另一路專門負(fù)責(zé)采購(gòu)最先進(jìn)的包裝機(jī)械設(shè)備。

到2009年底，兩路人馬都有了一定的收獲，銷售小組“請(qǐng)”來了一家合作意向非常強(qiáng)烈的500強(qiáng)客戶——美國(guó)霍尼韋爾（HollyWell）公司，而采購(gòu)小組更是將抗跌落測(cè)試儀、比色儀、抗壓測(cè)試儀、自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)、膜內(nèi)貼標(biāo)機(jī)、單模頭單腔、雙腔、雙工位中空成型機(jī)等一系列先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備全部“囊括一空”；先進(jìn)的設(shè)備、整潔的廠房，讓前來參觀的霍尼韋爾客戶贊不絕口，雙方接觸不到一個(gè)月時(shí)間，便正式簽訂了合作協(xié)議；然而，作為精工的第一家客戶，霍尼韋爾提出的要求也頗為苛刻：要把原本在美國(guó)制造、重量已經(jīng)很輕的一款包裝再降低10克重量；這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，俗話說，“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，全球500強(qiáng)客戶的生意，還真不是那么好做的！

精工人深知，這一任務(wù)能否解決，直接關(guān)系到能否順利合作霍尼韋爾這個(gè)國(guó)際級(jí)大客戶，為此，他們發(fā)動(dòng)全公司上下的力量，群策群力，從原材料結(jié)構(gòu)、包裝結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝及流程等諸多方面提出了十多套可行性方案，七克、八克、九克……在接到任務(wù)之后的第二十九天，終于實(shí)現(xiàn)了包裝聽重量降低10克的目標(biāo)!

　在實(shí)現(xiàn)了與霍尼韋爾的合作之后，精工塑業(yè)又乘勝追擊，贏得了另一家國(guó)際級(jí)的潤(rùn)滑油企業(yè)——美國(guó)通用集團(tuán)下屬的德爾福公司的潤(rùn)滑油產(chǎn)品包裝訂單。德爾福是全球最大的汽配生產(chǎn)企業(yè)，與德爾福的成功合作，使得年輕的精工塑業(yè)在整個(gè)華東地區(qū)的塑料包裝行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。

有了霍尼韋爾、德爾福這樣的大客戶，更加堅(jiān)定了精工塑業(yè)發(fā)展的信心，從今年4月份開始，精工塑業(yè)完成了新一輪的生產(chǎn)設(shè)備引進(jìn)和技術(shù)升級(jí)；與此同時(shí)，精工塑業(yè)的客戶開發(fā)速度也可謂是勢(shì)如破竹，今年下半年以來，他們先后與馬來西亞國(guó)家石油公司——馬石油(Petronas)、法國(guó)國(guó)家石油公司——道達(dá)爾（Total）達(dá)成了全面的合作，從而在不到一年的時(shí)間內(nèi)，就使得自身所擁有的世界500強(qiáng)客戶達(dá)到了四家，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)塑料包裝行業(yè)的一項(xiàng)奇跡！

與此同時(shí)，精工塑業(yè)也更看好本土潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展，他們的首要目標(biāo)便是同在南京的國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油新銳企業(yè)——龍?bào)词?，龍?bào)词a(chǎn)的龍?bào)礉?rùn)滑油近年來每年的銷售增長(zhǎng)率都在50%以上，如此重要的客戶自然是不能錯(cuò)過；幾番接觸之后，龍?bào)词廊粵Q定，將所有的潤(rùn)滑油4升聽包裝全部交給精工塑業(yè)生產(chǎn)！

　　新生的精工塑業(yè)，與潤(rùn)滑油行業(yè)結(jié)下了不解之緣，也在不知不覺中成為了國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油包裝行業(yè)的“龍頭老大”。

銷售延伸化

精工塑業(yè)認(rèn)為，現(xiàn)今社會(huì)，商品包裝在銷售中的地位和作用越來越令人矚目，好的包裝，不僅可以提升品牌價(jià)值與企業(yè)形象，更可以直接在終端發(fā)揮消費(fèi)者攔截的作用，成為不可多得的促銷工具。為更好的服務(wù)于客戶，精工塑業(yè)比一般的包裝公司付出了更艱辛的努力，他們不再僅僅是單純地為客戶生產(chǎn)包裝，而是不斷地派出服務(wù)人員，與客戶的銷售人員一道，到市場(chǎng)傾聽用戶對(duì)產(chǎn)品包裝改進(jìn)的意見和建議。目前，精工塑業(yè)已經(jīng)提出了2011年“銷售延伸化”的目標(biāo)，目的就是要更多地挖掘與滿足用戶的需求，從包裝造型設(shè)計(jì)的獨(dú)特化等角度，為客戶開發(fā)別具一格、具有視覺沖擊力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品包裝，為他們的終端產(chǎn)品銷售助上一臂之力，實(shí)現(xiàn)包裝產(chǎn)品“精益求精、巧奪天工”的企業(yè)夢(mèng)想！