中國石化江蘇無錫石油分公司1～10月銷售長城潤滑油包裝油系列8000多噸，同比增長11%，完成省公司全年任務的111%，其中終端銷量同比增37%，完成年任務的138%，3次獲得省公司系統月度銷售第一名。

　該公司每月都有具體的銷售指標，人人明確肩上責任，同時將輕、潤組合營銷，充分發揮加油站網絡優勢。客戶經理與零售片區經理結對促銷，客戶經理到各片區和大用戶中宣傳長城油品質量和使用方法。6月，掌握了無錫某科研所研制的航模發動機試機用油的信息后，客戶經理立即建議他們選用長城46號汽輪機油，使其成固定用油大戶。該公司在內部管理上嚴格流程操作，不降價、不賒銷，錢到賬后開票成為鐵定營銷制度。