中國石化湖北石油潤滑油中心重視發(fā)揮產(chǎn)、銷兩個方面的綜合優(yōu)勢，加強(qiáng)與中國石化潤滑油分公司的協(xié)調(diào)配合，加大包裝油市場的開拓力度，取得良好效果。今年1～9月，在中國石化銷售系統(tǒng)潤滑油銷量同比增長上排名第二，6項指標(biāo)綜合考核排名由幾年前的十名以外上升到第六位。

“潤滑油作為中國石化專業(yè)化經(jīng)營的業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循市場規(guī)律，發(fā)揮潤滑油分公司和石油公司雙方的優(yōu)勢，共同做大潤滑油市場。”湖北石油潤滑油中心經(jīng)理張建橋在談到發(fā)展體會時說。湖北石油潤滑油中心對潤滑油分公司提出的營銷策略進(jìn)行認(rèn)真研究，結(jié)合湖北潤滑油市場的特點，形成自身經(jīng)營的立足點和支撐點。他們與潤滑油武漢分公司建立順暢的互動關(guān)系，以共同的營銷理念分析市場，開誠布公地研討問題，制定措施。

湖北石油潤滑油中心與長城潤滑油武漢分公司密切配合，拓展市場。他們建立信息互通機(jī)制，互相提供市場需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息，長城潤滑油武漢分公司積極生產(chǎn)、調(diào)撥，湖北石油潤滑油中心積極備貨、儲運，對拓展市場形成有力支撐。雙方合作提高技術(shù)服務(wù)水平，通過技術(shù)營銷加快市場拓展。黃石、宜昌等地客戶設(shè)備潤滑出現(xiàn)問題時，潤滑油武漢分公司技術(shù)人員和湖北石油潤滑油中心業(yè)務(wù)人員及時趕到現(xiàn)場，找到問題原因并提供潤滑解決方案，維護(hù)了長城品牌的聲譽(yù)。

湖北石油潤滑油中心聽取長城潤滑油分公司的營銷意見和建議，圍繞消費者產(chǎn)品升級換代的需求，積極搶占新興市場。他們在不同地區(qū)召開產(chǎn)品宣傳會，大力推廣尊龍等高檔潤滑油產(chǎn)品，尊龍系列潤滑油銷量增長迅速。在2009年比上年增長60%的基礎(chǔ)上，預(yù)計今年還將比上年增長近30%。

他們積極開發(fā)終端客戶，實現(xiàn)終端制勝。2009年新開發(fā)終端客戶205家，終端直銷量增長近70%。2010年又新開發(fā)終端客戶170余家，銷量增長2000余噸，終端掌控能力不斷加強(qiáng)。