2010年10月20-24日，第七屆中國東盟博覽會在廣西南寧國際會展中心隆重舉行。作為“中國—東盟”友好交流、經(jīng)貿(mào)促進和多領域合作的重要平臺，本屆展會吸引了5360多家中外企業(yè)參展，近60家中外機構組織采購團組參會。其中與世界500強企業(yè)泰國PTT石油有多年合作歷史的東莞市同舟化工有限公司，攜擁有杰出性能的PTT潤滑油首度東盟博覽會，引起了各方業(yè)內(nèi)同行、合作伙伴及媒體的廣泛關注。

圖1　PTT潤滑油頗具創(chuàng)意的公司展臺設計

　　為了更大面積的提升PTT品牌影響力，利用優(yōu)秀平臺尋找商機，向潛在客戶宣傳PTT潤滑油產(chǎn)品杰出的性能，同舟化工提前數(shù)月用心準備，不管從展臺的設計、資料的印發(fā)，還是到產(chǎn)品的推介，都充分顯示出公司硬軟件實力。

在形象宣傳方面，同舟化工公司量身打造展臺，形成名片效應。展臺以“藍色”和“白色”為主色調，另配有主要產(chǎn)品的包裝顏色。整體設計風格醒目大方，給人以舒適的直觀感受。而簡潔明亮的視覺沖擊剛好詮釋了“清潔能源”的企業(yè)內(nèi)涵。展會期間，公司展位吸引了采購商、投資商、項目業(yè)主以及各界商務人士駐足參觀，人數(shù)達3000人以上。在最后一天的公眾開放日里，眾多經(jīng)銷商、媒體記者和觀眾紛紛到展臺參觀咨詢。

圖2　眾多客戶駐足PTT潤滑油東盟博覽會展臺咨詢

　　同舟化工公司在PTT潤滑油產(chǎn)品營銷方面更是取得了巨大成功。“三線并進”的方式幫助公司實現(xiàn)了PTT品牌的完美推介。一是資料派發(fā)，短短的五天時間，公司便派出3000套宣傳資料，每套資料中囊括公司汽油機油、柴油機油、工業(yè)潤滑劑等產(chǎn)品折頁以及性能無極限折頁，另外還附贈一些印有PTT潤滑油LOGO的筆和帽子等促銷品。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，形成潛在客戶群體對品牌的認知和產(chǎn)品實力的認可。其次是產(chǎn)品的現(xiàn)場推介，此次展會，同舟化工展出了鉑能、鈦能全系列主打產(chǎn)品，此外還包括制動液DOT-3、DOT-4、極速舷外機油、自動排擋液和齒輪油等。其中鉑能NGV燃氣發(fā)動機油、鉑能1號汽油發(fā)動機油和鉑能賽車專用油等產(chǎn)品備受青睞與賞識。再就是客戶跟蹤，為更好的利用客戶資源，公司會后統(tǒng)一將50多家意向客戶的信息進行系統(tǒng)地整理分類，第一時間發(fā)送給各個區(qū)域經(jīng)理完成后續(xù)跟進，并形成有效的目標管理，進一步拓展和鞏固PTT產(chǎn)品的市場份額。跟蹤的成效是顯著的，一方面把握了客戶從“產(chǎn)品發(fā)展能力”到“產(chǎn)品價格”再到“產(chǎn)品質量”的關注上升曲線，同時通過深度溝通，在不到一個月時間內(nèi)廣西省已有超過5家經(jīng)銷商前來洽談合作方案。

圖3 PTT潤滑油鉑能、鈦能全系列產(chǎn)品

同舟化工有關負責人表示：“東盟博覽會是國際權威盛會，獲得參展資格本身意味著對企業(yè)和產(chǎn)品品牌的認可。在這個云集了經(jīng)銷商、采購商、主流媒體的大平臺里，如果能夠充分利用好這短短幾天的時間，將我們的品牌影響力擴到最大，不僅能夠在市場中獲得強有力的競爭位置，在今后收到的回報也是相當豐厚的。”優(yōu)異的展會反饋，卓有成效地達成了公司的預期目標。不僅提高了PTT品牌在中國西南市場的影響力，并進一步擴大了我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，結實有力的邁出了進軍中國市場的第一步。強大的產(chǎn)品實力加上出色的營銷策略讓同舟化工接下來的市場表現(xiàn)非常值得期待！