2010年潤滑油行業順應產業調整，大部分企業在產品定位上都做出了相應舉措，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產品成為中、大型企業的主要調整對象，各企業的品牌化路線進一步顯現，民營油企的區域性策略以及差異化策略進一步鞏固并提升，配套企業的品牌化路線及市場策略也更加明朗化……
這種穩健、理性背后，孕育著新的行業變化。
第三部分 2011年中國潤滑油市場銷售趨勢分析
2011年將是中國潤滑油市場值得看好的一個年份，從相關發展跡象來看，行業整體銷售業績還將有大幅度增長，雖然整個產業還存在著許多不穩定因素，但是其市場發展整體環境還是不錯的，如何適應新的市場變化、突破發展瓶頸，也將是我們新的關注點。
一、國內市場銷售穩步增長
隨著國家宏觀政策的拉動，國家相關排放標準的出臺，汽車化工業以及機械設備制造業的快速發展，潤滑油的整體銷售趨勢是強勁的。
1、中高端產品銷售勢頭尤為強勁
國Ⅲ、國Ⅳ排放標準，已經讓汽車產業全面完成了升級，2011年國Ⅲ、國
Ⅳ環保車型，經濟型車型各大汽車制造廠之間的競爭將會非常激烈。同時潤滑油產業的相關對應產品的開發和營銷也將進入“高峰期”，各潤滑油廠商在這一系列油品的爭奪也會空前激烈。從整體發展趨勢上看，SJ、CH-4級，及其以上油品的銷售將會大幅度提升。
2、低檔產品銷售趨勢開始調整
低檔產品，可能在部分企業的銷售比重中還占有較大比重，但是整體在低檔產品的銷售產品線以及銷售策略將有大幅度調整，低檔產品的銷售量將隨著時間的推移逐漸減少。
由于部分地區的政策調控、渠道經營者的經營調整、新品推廣策略、渠道模式變化等等，都將對低檔產品的市場形成影響，畢竟在這一市場的成功，并不代表在后期的市場就擁有優勢。
3、差異化產品將成為部分企業新的增長點
國家宏觀政策以及相關法規的出臺，在很大程度上刺激了基礎建設的蓬勃發展，工程機械專用油的產品將會更加細化，地方品牌在區域性市場競爭中將會加大這一系列產品的推廣力度；同時一些差異化產品如出租車專用油、煤礦專用油、油田專用油等代表企業屬性的差異化產品將層出不窮，根據各企業的發展情況，差異化產品將成為部分民營油企新的增長點。
4、高質量營銷策劃將助推業績上升
潤滑油行業在營銷策劃上是起步較晚的一個行業，也是目前很多企業缺少的，但總體來說，整體策劃能力還在不斷提升。隨著近幾年行業營銷水平的整體提升，潤滑油營銷通病將有所緩解，各廠商將會根據自己的定位，設計出更加有實際運作價值，真正推動自身渠道發展的策劃案，將會促進一部分市場及企業的快速發展。這一點也將是未來幾年較值得關注的看點，也將會對企業的人力資源以及運作提出更高要求。
二、國內市場潤滑油品牌競爭將更加激烈
1、優勢品牌成為市場的亮點
一些具有優勢的主機廠品牌、民營品牌經過近些年的發展，日益成熟和壯大，逐漸成為某些領域或地方性的強勢品牌，也成為2011年潤滑油市場的亮點，如主機廠品牌玉柴、防凍液品牌藍星、剎車液及配套品牌萊克、特種油品牌卡松、油田品牌佳潤等等。
2、產品日益豐富，品牌增多，市場競爭更加激烈
中國潤滑油從來就不缺少牌子，但缺少真正的品牌。2011年各大廠商在不斷加強自身品牌建設的同時，常規產品的競爭將會更加激烈。重新打造品牌的規模型企業不會有太多增加，而OEM品牌在未來幾年中會有很大變化，OEM品牌隨著行業發展，將不會是被壓制的品牌，隨著其專業營銷水平及模式的提升，這類品牌也將會快速發展，同時部分山寨企業的重新定位，將會令后面的品牌有所增加，產品日益豐富。
3、汽機油市場外資品牌比重明顯上升
隨著汽車制造業的快速增長，特別是家用小轎車的快速增長，在2011年將刺激汽機油市場銷售量的攀升，但由于中國消費者的品牌消費理念、以及維修保養期限制等因素，外資品牌在汽機油市場的比重相對2010年還將增加。
4、國際品牌占據中高端市場
目前，我國的高端潤滑油市場還是被強勢外資品牌占領，國產品牌正逐漸由中端向中高端邁進。
三、2011年潤滑油市場值得關注的問題
2010年是相對平靜的一年，行業的內在變化還是較大的，2011年中國潤滑油市場值得我們關注的還有以下幾點。
1、外商投資審批權的下方，是否會對潤滑油產生影響
發改外資〔2010〕914號外商投資政策的出臺，國家外商投資審批權的下放，將從某種程度上鼓勵外資投向高端制造業、高新技術產業、現代服務業、新能源和節能環保產業，促進外商投資使用新技術、新工藝、新材料、新設備，改造和提升傳統產業。這一政策是否會對潤滑油產業形成影響，還很難說。
中國潤滑油市場是否會有新的進入者，是值得關注的。
2、國際品牌的運作模式對國內潤滑油市場產生的影響
目前國內潤滑油品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看，都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。山寨時代是中國潤滑油高速模仿的時代，但是時過境遷，國內潤滑油品牌在新的市場競爭中，可能不再會模仿其設計了，而是在營銷和快速反應等經營創新能力上將會有所突破。新一輪的品牌提升，將改善國內潤滑油品牌的經營方式，加快國內油企向品牌經營轉型，提升市場競爭力。
國內潤滑油品牌的整體能力提升，這一點是值得期待的。
3、新一輪的市場競爭，將會促進哪些企業成為行業黑馬
中國潤滑油市場從來不缺乏勇者，離統一2006年合資過后，已經快五年時間了，新的市場競爭是否會形成新的市場格局呢？又會有多少企業在這場競爭中脫穎而出呢？
讓市場競爭來的更加猛烈些吧！希望我們能夠看到新的行業黑馬出現！
有人的地方就有江湖，何況市場競爭。或者仗劍天涯，或者得一隅偏安，中國潤滑油市場江湖紛爭，愈演愈兇！
余峰，筆名阿木侃油，潤滑油營銷職業經理人，2004年開始從事潤滑油行業營銷和企業管理工作，對潤滑油企業營銷戰略、品牌推廣、團隊建設、經銷商管理有著獨到的看法，現任某知名企業營銷公司負責人，發表多篇行業觀察、經銷商發展、團隊建設等實戰營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是“中國潤滑油網（www.chengzi518.com）”、“潤滑油商情網”、“中國潤滑油代理商網”、“設備潤滑油網”、“中國潤滑油信息網”、《汽車維修雜志》、《代理商》雜志等行業專業媒體的特約撰稿人，迄今已經發表多篇文章，對行業有著很好的參考作用。 郵箱：yufeng118@126.com。
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