一個市場的興起取決于兩個方面：一是推動，二是拉動。推動和拉動良好結合，市場就會快速興起。華鼎盛汽車用品在全國的銷售就是利用這種市場策略，使華鼎盛短時間內成為中國汽車用品市場上一道亮麗的風景，為業界內行所贊服。所以各級業務員一定要清楚我們華鼎盛的銷售策略，清楚我們每天工作的每一個動作的意義所在，做到成效最大化。

　　華鼎盛的銷售推動策略的制定源自于汽車服務業的無序混亂，假冒偽劣橫行，良莠不齊，龍蛇混雜，名牌產品價格砸到底線，經營名牌產品的經銷商無合理的利潤賺，當了高級裝卸工。

要想賺錢就得賣非名牌產品或者是小作坊生產的劣質產品。一個牌子要么沒人賣，一旦有人在一個地區把一個品牌經幾年努力賣起來了，這時業界人士在利益驅動下一轟而上，大家都賣。有的是為賺錢賣，有的純粹是為打擊對手品牌，惡性競爭，破壞了市場，消費者受害，經銷商無奈。市場上出現了這樣一個需求：經銷商希望做一個品質優秀、市場秩序良好、價格統一、利潤穩定、市場不竄貨并且能做的長久的品牌。
 

為此，華鼎盛制定了針對以上市場的銷售戰略，即：全國一盤棋，小區域設立中心庫（以地級市為中心，以6—10縣或100里為半徑），全國統一的批發價和零售價，嚴禁竄貨，嚴禁低價促銷。華鼎盛汽車用品公司成立了全國銷售四大區，直接扁平化管理市場。

從2009年1月開始，華鼎盛以業界前所未有的速度建立起遍及全國各地的銷售網絡，產銷兩旺，發展勢頭空前喜人，關鍵一點就是解決了業界惡性競爭的問題，使經銷商能有穩定的利潤空間，避免了當高級裝卸工。因為是區域內獨家專賣，解決了經銷商不能長久經營的狀態，大家都在自己的市場里精耕細作。所以這個有序的市場（獨家專賣和全國統一的批零價格，好友配好芯-省錢又放心），再加上華鼎盛產品的優秀品質，激發了經銷商強大的銷售推動力和銷售華鼎盛產品的熱情。華鼎盛產品均為各經銷商絕對主銷產品。司機是流動的，全國各地南來北往，走到哪里價格都統一，這就減輕了司機給經銷商的搞價壓力，易于成交。有序的市場（獨家專賣和全國統一的批零價格）是我們華鼎盛市場的經銷商熱情銷售，推動市場的法寶。我們的業務員一定要看好我們的法寶。嚴格制止低價惡性競爭和跨區竄貨的苗頭。

在利益的驅動下，隨著華鼎盛市場的興起，華鼎盛產品知名度在司機朋友心目中提升，我們一定要注意做好防止竄貨的工作。工作方式以和經銷商溝通華鼎盛的未來，有序市場的好處，短期行為的惡果為主。溝通教育為主，讓經銷商自覺自愿的去遵守這個秩序。有人人為我，我為人人，華鼎盛興旺，我們興旺的思想。以關心的方式和風細雨般的教育我們的華鼎盛網絡經銷商。

一個市場有了強大的推動力還不夠，還需要一個拉動力。拉動誰呢？
 

就是拉動我們的顧客——司機朋友，讓他們到我們經銷門店去買我們的產品。我們的顧客是司機，工作特點就是南來北往到處流動。我們首先從視覺上拉動司機，制定全國統一的整齊的各級經銷商門店牌匾。統一門貼，車尾貼，墻體，宣傳畫，雨傘，工服，等綜合的、多視點的、多角度的廣告，司機視線所及之處均為華鼎盛統一的標志，全國每一個地方都有銷售華鼎盛產品的，司機就會覺得這個產品一定是好品質的產品，不然的話不會全國各地都有銷售網點，所以就會購買華鼎盛產品。

第二是統一的禮品拉動，在汽車用品界大多數公司的禮品投放方向在經銷商身上，而我們華鼎盛產品的禮品投放在司機身上。通過禮品拉動司機購買我們的產品，司機常常是給車主開車，有禮品的油他們愿意購買。所以我們常用買一贈一來拉動市場，希望各級業務員珍惜每一次禮品促銷的機會，提前到經銷商那里動員經銷商事前廣泛造勢宣傳，爭取每次促銷效果最大化。為了達到聲勢奪人的廣告效果，我們在市場上投放了彩虹門、充氣活動卡通人等道具和具有震撼效應的VCD碟片，以及交通臺廣告，以此奪人眼球，制造轟動效應，給司機留下深刻的印象。

現在汽車服務業界廣告大多是大廠家電視臺作形象廣告，優點是能快速大面積產生品牌形象廣告效應，缺點是：一，廣告的訴求點是消費者，通過廣告拉動司機的買，來推動經銷商賣，又因市場無保護規則，竄貨砸價，經銷商不掙錢，抵觸賣此類產品；二，電視廣告是品牌形象廣告，司機只知道品牌但不知道品質是如何的好法，這叫花錢不少效果不明顯。

針對電視廣告只有形象無品質介紹，司機是用油人但不懂油，所以華鼎盛推出了業界同行獨一無二的“面對司機講解”的廣告方式。業務員手拿樣油瓶、傳單和紙巾。給司機送一包漂亮的紙巾，留住司機腳步，然后講解傳單展示樣品油。紅色的油品和精致的傳單，會給司機以很深的印象，培養司機正確的用油觀念。以此來讓司機保存傳單。不知不覺華鼎盛產品潛移默化到司機心中了。“面對司機講解”這一廣告形式是華鼎盛運作市場的至上法寶，它就像孫悟空的金箍棒一樣重要。縱觀華鼎盛的市場，凡是“面對司機講解”活動搞的好的中心庫，銷量一定旺盛。銷量高，各級經銷商信心十足，喜笑顏開，華鼎盛市場生龍活虎。所以總部要求各級業務員一定要高度重視“面對司機講解”這一至上法寶。這一活動要月月搞，經常搞，有時間就搞。因為市場成熟的過程就是時間的累積、顧客沉淀起來的。絕非一蹴而就，所以這個宣傳動作我們一定要經常搞，直至市場逐漸成熟起來。一般是第一年起步，第二年發展，第三年才開始成熟。所以大家要有長期堅持“面對司機講解”的心理準備。

我們華鼎盛做的是全國市場，我們在全國960萬平方公里的大地上數千家華鼎盛的經銷商在公司的指導下，在同一時間不同地域同時開展各類廣告形式，統一運作市場，整體提升華鼎盛產品知名度。試想一下，在我們運作市場中，司機不管開車到了哪里，都是同樣的動作做市場，這就產生了整體的廣告沖擊力，大大提升了對司機消費華鼎盛產品的拉動力。

　　華鼎盛市場的快速興起是廣告推動力和拉動力的完美結合。所以要求各級業務人員一定要維護市場的有序性（獨家區域專賣、不許竄貨、價格統一、不許低價傾銷），確保經銷商對華鼎盛的信心，保持強大的市場“推動”力，一定要細致做好以上“面對司機講解”的動作，再配合其他吸引司機的廣告方式，保持對司機強大的“拉動”力，華鼎盛的市場必將興旺發達，如日中天。