2011年1月12日、14日、16日，引航石化分別在長春、沈陽、濟南召開了吉林省、遼寧、蒙東以及山東、北京潤滑油經銷商2011新年座談會。

吉林省經銷商2011新年座談會圓滿結束

　　2011年1月12日下午13點30分引航石化吉林省經銷商2011新年座談會在長春市隆重召開。參加本次會議的有總經理周忠誠、銷售總監張浩、吉林省銷售經理鄧金、“別動隊”隊長宿曉峰、銷售內勤主管呂會玲、各區域經理與吉林省全體經銷商伙伴。

首先吉林省銷售經理鄧金對2010年的吉林省銷售工作進行了認真總結，同時詳細講解了2011年吉林省銷售工作整體規劃和工作重點。

圖1　引航潤滑油吉林省經銷商2011新年座談會圓滿結束

　　銷售總監張浩就引航公司人事制度改革、銷售合同條款細則，向經銷商合作伙伴做了詳盡的闡述和說明。張總監提出“堅持長遠的品牌建設”“銷售渠道多元化”得到了廣大經銷商的一致認可和響應。

會上周忠誠總經理對引航石化過去五年的發展歷程進行了回顧，描繪了下一個五年企業發展目標和遠景即：成為東北地區最具影響力的優秀潤滑油品牌。周總與經銷商伙伴進行了坦誠的溝通和交流，參會代表對企業發展紛紛獻計獻策，現場氣氛活躍。引航石化對合作伙伴的互信互利銷售政策，精準的品牌定位進一步堅定了其同引航合作的決心，對未來五年計劃的實現充滿信心。會議歷時4個多小時，在熱烈、祥和的氣氛中圓滿結束。

遼寧、蒙東經銷商2011新年座談會圓滿結束

2011年1月14日下午2點公司在沈陽格林大酒店隆重召開了遼寧、蒙東2011年經銷商新年座談會。總經理周忠誠，銷售總監張浩，銷售經理宦立雙、謝艷清，別動隊隊長宿曉峰出席了座談會，在各區域經理的陪同下，遼寧和蒙東地區經銷商在沈陽格林大酒店會議廳拉開了座談會的序幕。

遼寧省銷售經理宦立雙和蒙東銷售經理謝艷清首先發言，分別向參會嘉賓介紹了過去5年遼寧省和蒙東地區引航產品的銷售、市場布局及整體發展宣傳情況，對2011年引航石化在遼寧省和蒙東地區的整體發展規劃、市場分析、增長點分析逐一進行了闡述。

圖2 引航潤滑油遼寧、蒙東經銷商2011新年座談會圓滿結束

銷售總監張浩對公司2011年新的銷售合同進行了講解，公司協助各位經銷商伙伴發展團隊，建設終端的具體方案和文本資料進行了詳細的介紹。

最后，總經理周忠誠同與會人員共同分享了公司過去5年一步步扎實成長從無到有，從小到大的發展歷程，感慨頗多，一直在為實現“中國高端潤滑油”的理想而努力，對未來5年公司主要發展規劃和各個合作伙伴進行了介紹，各位經銷商也各抒己見，向公司提出很多有建設性的建議和意見，周忠誠總經理對于合作伙伴的問題進了詳細解答，使大家對引航的發展更加有信心，也紛紛表示助力推進引航成為“中國高端潤滑油 ”的進程。

座談會于晚6點在周總的新年祝福中，圓滿的落下了帷幕，通過本次座談會，合作伙伴理清了未來銷售思路，相信在公司的支持下，自己未來的生意必將越做越大，越做越強！

山東、北京經銷商2011新年座談會

　　2011年1月16日下午14點公司在濟南頤正大廈隆重召開了山東、北京經銷商2011新年座談會。參加本次會議的有總經理周忠誠、銷售總監張浩、山東省銷售經理蔡艷玲、銷售內勤主管呂會玲、各區域經理與山東、北京全體經銷商伙伴。

本次會議由山東省銷售經理蔡艷玲主持，對2010年山東、北京銷售工作進行了認真總結，圖文并茂的為客戶放映我們在市場上實踐的重點工作及9月份分別召開的各地區訂貨會的場景；同時詳細講解了2011年山東省銷售工作整體規劃和工作重點。

圖3　引航潤滑油山東、北京經銷商2011新年座談會圓滿結束

在本次座談會上銷售總監張浩著重闡述了公司人事制度改革政策、銷售合同條款細則，向經銷商合作伙伴做了詳盡的闡述和說明。并重點提出2011年是我們引航潤滑油“高端品牌”的宣傳年、2011年引航對于市場統一零售價和三方協議及授權店的操作細則。

總經理周忠誠在會上向在場的經銷商伙伴介紹了公司過去五年的發展歷程及下一個五年企業發展目標和遠景；力做全國最具影響力的民族優秀潤滑油品牌。周總與經銷商伙伴進行了坦誠的溝通與交流，壽光代理商張經理、淄博代理商崔經理、威海代理商孫經理、濟南代理商于經理等都踴躍發言，為公司未來的愿景獻計獻策，現場氣氛活躍。公司對合作伙伴互信互利的銷售政策、區域保護及品牌定位讓在場的合作伙伴都非常欣賞和認可，對未來五年計劃的實現充滿信心。