河北唐山石油分公司今年1至4月份銷售潤滑油894.6萬元，完成省達計劃299.2%，排名全省第一。該公司主要采取了以下措施：

一是提早動手，層層傳遞壓力。今年初，該公司根據市場情況，確定了加大潤滑油銷售的思路，把潤滑油業務作為新的非油品銷售額增長點。零管部按照公司部署，在1月8日召開了14個片區動員會，進行了潤滑油前景的分析，部署了潤滑油的銷售工作。

二是抓好貨源組織，及時完善庫存品種結構。該公司加強與供應商的緊密聯系，保障貨源充足，及時滿足各類客戶的需求。

三是強化現場擺放，加大督導檢查。3月份，該公司下發了《關于加強加油站現場泵島擺放工作的通知》，要求所有加油站現場墊倉板擺放潤滑油，并下發了照片進行指導。零管部在核定落實每座加油站經營品種、庫存數量的基礎上，通過下基層督導檢查加油站現場商品擺放。

四是加強客戶走訪，鎖定終端客戶。各片區、加油站積極走訪附近區域內的企業廠礦、車隊等單位，了解用油情況，對客戶信息進行摸底，再進行系統走訪，同時對新老客戶進行溝通、回訪，建立起穩定的銷售渠道。

五是加強員工培訓，強化現場推介。4月份，該公司舉辦潤滑油講師培訓班，對各片區1-2名講師進行潤滑油專業知識和銷售技巧培訓，通過片區講師將潤滑油知識進行全員普及，同時要求員工現場要對潤滑油進行推介，并制定了潤滑油團購獎勵政策。

六是組織開展潤滑油銷售競賽活動，與片區、加油站月度考核掛鉤，市公司每月下發通報，找差距，定措施，努力提升潤滑油銷售額。