今年，玉溪的汽配市場整體形勢不容樂觀：年初市容整改，很多汽修廠被拆除，至今還沒找到新的經營場地；交通管制，重型車輛禁止進入市區；礦山停工，導致大量車輛停滯。整個汽配行業遭受嚴重考驗，很多經銷商壓縮業務人員編制，降低走訪市場的頻率。

在這樣嚴峻的形勢下，云南省玉溪市丹弗潤滑油經銷商常家佑總經理卻很樂觀。他說：一個品牌在市場運作，要想增加銷量要從以下幾方面努力：

第一 增加二級商的數量；

第二 原有二級商銷售量的增長；

第三 增加二級商的經銷品種。

為達到以上目的，我們就應該努力加強網點建設；根據市場形勢，適時推出各項促銷活動；增加走訪客戶的頻率，抓住機會，向客戶推銷丹弗系列的新品；為此，我們的人員和送貨車輛幾乎沒有任何停歇，每天按照已經安排好的既定線路走訪，開發，逐步把市場做精，做細，一些新客戶在開始談的時候，可能主流產品不好進入，我們就以齒輪油，排擋液，潤滑脂等附屬油品先行進入，和客戶建立合作關系，再逐步滲透，達到全面合作的目的。

旺季維護市場，淡季開發客戶。一種別于其他經銷商的經銷模式，也許就是常總多年的發展之道。

天道酬勤，祝愿常總在其發展道路上一帆風順，取得更大的成就！