“SINOPEC品牌在當地知名度不斷攀升，我們對經營它越來越有信心。”澳大利亞經銷商ILD公司近期擴充了銀行備用信用證額度，并積極與其他經銷商一道致力于某國際汽車企業選用SINOPEC產品作為配套用油的工作。2013年1-5月，SINOPEC潤滑油海外銷量快速穩步增長，累計出口銷量同比增長45%。其中，大洋洲市場、南亞市場、印尼市場和OEM配套油市場較去年同期均實現了兩成左右的增長。

“取得這樣的成績實在是難能可貴的。”潤滑油分公司國際市場部領導感慨道。進入2013年以來，海外市場整體環境并未明顯改善，市場需求反而伴隨著全球經濟低迷以及原油、基礎油價格的起伏一直無法得以釋放。然而，潤滑油分公司按照“擴大銷售總量、開發經銷網絡、優化產品結構、強化規范考核”的海外市場工作目標，堅持SINOPEC產品的品牌定位、價格定位原則，遵循“梳理優化現有分銷渠道，逐步實施分網銷售，重點開發海外中資企業配套項目，積極參與大客戶招標”的市場開發思路，進一步穩定了現有銷售網絡，銷量得以持續擴大。

2013年，又一批市場開發人員派駐海外，他們不僅深入市場服務客戶，也使SINOPEC潤滑油的品牌推廣和產品推廣更具針對性、系統性。廣告、促銷、門頭展示、賽事贊助、路演、招商會等各種宣傳和營銷手段結合各區域市場特點被有效綜合應用，效果逐步顯現。“SINOPEC”在多個市場區域的品牌知名度、認同感不斷增強，越來越多的經銷商感受到SINOPEC品牌的市場潛力，慕名前來聯系業務，不斷推高了產品銷量。日前，巴基斯坦一客戶與潤滑油公司接洽，謀求經營長城潤滑油，該客戶僅年自用量就達到1000余噸。 “在這些地區，我們正引入柴油機油、液壓油等產品，不斷擴展產品線，同時積極協助經銷商開展工業產品領域的品牌推廣活動，整體銷勢良好。”負責該領域的業務人員阿里說。

隨著銷量的不斷擴大，銷售范圍的不斷擴展，國際市場部將進一步增加海外市場開發人員的派駐數量，同時針對銷量較大的南亞市場、大洋洲市場，積極探索屬地化供應等多種方式滿足需求，規劃SINOPEC潤滑油出口產品線，持續優化產品結構，適度增加海外代工業務。在重點地區、成熟地區還將借助相應媒體平臺加大品牌傳播力度，全面加速海外市場開發步伐。