勝動集團燃氣機專用潤滑油產業推進小組成立以來，制定了明確的產業發展規劃，提出了一年打基礎，兩年上水平，三年見效果，四年實現新突破，2015年潤滑油產業經營總值突破億元大關的目標。目前，潤滑油產業呈現良性發展態勢，截止到6月30日，今年外部市場新簽合同1500萬元，完成全年計劃的50%；外部銷售收入1300萬元，完成全年計劃的41%；外部貨款回收1350萬元，完成全年計劃的43%，各項指標較去年同期平均增長25%以上。

潤滑油產業初步形成了以勝動專用油為核心產品，以常規油品為補充的完整的產品體系

“勝動”燃氣內燃機專用潤滑油的推出，填補了國內燃氣內燃機專用潤滑油的空白，普通型和高硫型專用潤滑油基本涵蓋了所有燃氣類型。其中，“勝動高硫型”產品通過實機試驗，各項指標達到美孚“飛馬610”潤滑油性能要求。專用潤滑油油一經推出，就顯現了其強大的生命力。上半年，經對重慶永榮、煙臺龍口、濟南十方、遼寧調兵山、安徽淮南五個電站的用油進行的全程監控測試，各項指標非常穩定，無一例顧客投訴現象。貴州青龍電站有12臺機組，以前因油品問題機組維修任務繁重，今年2月使用上專用潤滑油后，機組持續平穩運行2個多月，每度電用油成本在1分錢以下，比原來節約50%，同時大大減少了機組的維修工作，維修費用也降低了30%。通過一年多的推廣，目前外部市場已經有300多臺機組使用上了專用潤滑油，全部機組運行平穩，經濟效益明顯，“勝動”專用潤滑油已經得到了用戶的高度認可。

同時，抗磨液壓油、齒輪油等20多種常規油品，已經銷到了煤礦、鋼廠等企業，形成了30多家常規油品客戶。今年上半年常規油品已經形成了500萬元的銷售收入，以常規油品為補充的完整的產品體系已經初步形成。

完善制度，強化激勵，擴大產品宣傳，全方位促進產品銷售

潤滑油產業根據自身的特點，組成了包括技術監督部、燃氣綜合利用公司、客服中心、配件銷售公司等8個單位在內的產業小組，每月布置工作任務，檢查產業執行情況，協調產業發展遇到的問題，確保了潤滑油產業朝著健康穩定的方向發展。同時商務公司還以發展目標凝聚隊伍，從加強內部管理，提高銷售人員素質入手，提升整體協調能力和員工自身潛力，做到“工作重心下移，銷售重點前移”。今年推出了兩種新的激勵辦法來提升員工的銷售熱情：一是制定產品基礎價格，高于此價格部分按照一定比例提成；二是按照每月的銷售收入和貨款回收完成情況進行績效工資考核。這兩種辦法相結合，實現了銷售人員既有壓力又有動力，加之擴大了自主處理業務的權限，極大提高了銷售人員的工作積極性。今年，他們還建立起了10個標桿電站，通過標桿電站的示范和輻射作用，強化了品牌形象與渠道的拓展。燃氣專用潤滑油在集團公司產品說明書中明確要求使用，也使專用潤滑油的銷售有了企業標準的保證。

今年上半年，潤滑油產業整體推進工作取得重大進展，建立了高效穩定的運行機制，推行了積極有效的績效考核，開拓了一批新的客戶，培養鍛煉了新人隊伍，較好完成了各項經營指標。下半年他們將繼續轉變銷售方式，從依靠內部銷售向外部銷售轉變，從單一國內銷售向國內、國外市場同時兼顧的方向轉變，從銷售產品到銷售品牌轉變，夯實產業基礎，全面完成全年產業發展規劃。