【2013年7月9日，青島】 “統一行 同路贏”殼牌統一2013經銷商大會今天在青島盛大開幕。適逢企業成立20周年，殼牌統一在此次會議上回顧了企業20年的品牌成長歷程，并對未來的戰略進行規劃和展望。同時，柴機油旗艦產品新一代油壓王和新合能產品也在此次經銷商大會上重磅推出，來自全國的近千名經銷商代表和眾多媒體記者參與了此次盛會。

殼牌統一（北京）石油化工有限公司總經理 陳翠薇女士

殼牌統一(北京)石油化工有限公司總經理陳翠薇女士在會上表示，“經銷商是殼牌統一的生意伙伴，經銷商業務的健康持續增長是企業成功的秘方，我們希望通過此次大會與經銷商伙伴達成更好的溝通，使其能更深入地了解我們的產品以及我們對經銷商的支持計劃，進而實現經銷商伙伴與殼牌統一的共同成長。今年對殼牌統一來說是特殊的年份，20歲的生日讓我們感到驕傲和責任的重大，也希望能夠通過此次大會，把殼牌統一的企業基因堅定地傳承下去，與經銷商伙伴一起，創造更多輝煌！”

風雨歷程20年，鑄就企業寶貴基因

殼牌統一堅持“卓越品質，實踐潤滑的力量”的企業理念，在發展中逐漸形成了自己的企業基因：即植根中國本土市場，在深刻了解消費者需求的基礎上提供最物有所值的產品，同時保持快速反應和合理的價值鏈，通過HSSE（（Health健康/Safe安全/Security保障/Environment環境））和殼牌全球質量體系保障產品的安全，并實現穩定交付。

“根植中國本土市場，扎扎實實了解消費者需求”這是殼牌統一執著堅持的發展思路。20年來，殼牌統一從不單純去追逐頂級賽場，而是將心思用在了消費者身上，洞察消費者的需求，并不遺余力地將洞察落實到從研發、生產、銷售到售后的整個流程中。正是因為對消費者的用心，以及快速的反應能力、嚴格的產品質量管理以及長期以來的合理價值鏈和穩定交付，殼牌統一才贏得了越來越多經銷商的支持和消費者的信賴。

殼牌統一（北京）石油化工有限公司戰略及市場副總經理 鄺子釗先生

殼牌統一的基因決定了其發展的愿景：成為中國客戶首選的潤滑油品牌。20年來，殼牌統一始終堅持“靠近客戶”的方向不動搖，而未來，統一人將在愿景的指引下，以不變的發展思路和創新的方法開啟一個新篇章。

柴、汽機油新品亮相  “鳳凰戰略”穩步推進

殼牌統一旗下柴機油產品線新一代油壓王在此次大會上亮相并正式上市。汽機油方面，新合能產品在會上與經銷商與媒體見面，“合能俱樂部”項目也正式啟動。據了解，兩個新品系列均為殼牌統一傾力打造，將在2013年作為核心產品繼續發力潤滑油市場，以完成“鳳凰戰略”第二個年度目標。

新一代油壓王的上市并不是偶然之舉，實際上，作為“鳳凰戰略”五年規劃的重要組成部分，新一代油壓王是殼牌統一在柴機油市場的重要戰略產品。柴機油是殼牌統一的強勢領域，經過多年積累，統一人對本土柴機油消費者需求有著深入、獨到的洞察。新一代油壓王產品正是在這些洞察基礎上的產物。中國幅員遼闊，路況多變，在路上日夜行駛的重負荷車輛，經受著溫差大、連續爬坡等嚴峻的考驗。全新升級的新一代油壓王產品，從機油壓力更高，高溫粘度更好，油壓持久性更強三個方面提升油壓穩定性，面對任何嚴苛路況，油壓始終穩定，有更強的重載保護和更長的換油里程。

殼牌統一（北京）石油化工有限公司總經理 陳翠薇女士和汽機油高級市場經理 羅詣先生

合成油產品在歐美發達地區已經成為普遍接受的汽機油品類，中國由于市場成熟度、價格、消費習慣等因素影響，還沒有得到大量普及。殼牌統一基于其戰略性的思維和全球視角，一直以來努力推動合成潤滑油在中國市場的發展，合能已經成為殼牌統一撬動中國汽機油市場的明星產品。此次大會上發布的基于“UP+優能”技術的合能新品，利用其在清靜分散性、抗氧化性、抗剪切性、流動性及粘度穩定性等方面的技術優勢，將為消費者帶來澎湃的動力，更順暢安靜的駕駛體驗，而同時更加節能環保。

“經銷商價值主張”（DVP）成就雙贏成長

本次大會上，殼牌統一領導層與經銷商溝通未來的市場推廣戰略，并組織了深入的經銷商話題討論。據了解，以助力經銷商發展為目標的經銷商價值主張將在2013年持續開展，進一步幫助經銷商提高業務能力。

“‘統一行，同路贏’是我們今年的主題，也寄托了我們對未來的希望。經銷商是殼牌統一的合作伙伴，我們相信，專注于雙方長期關系的建立和發展，對經銷商和對殼牌統一是互利共贏的。”陳翠薇女士在會上表示。

經銷商價值主張（DVP）是殼牌統一長期重視并認真執行的重要計劃，為所有的經銷商和終端提供最大可能的幫助，實現自身和經銷商的共同成長。殼牌統一DVP7大模塊包括：業務發展規劃、品牌與產品、技術服務、市場增長計劃、激勵計劃、業務發展支持、培訓與銷售輔導等。DVP的內容不是一成不變的，它將隨著業務的發展不斷改進和完善，殼牌統一希望通過不斷提升DVP，穩固扎根中國市場的渠道網絡。

關于殼牌統一（北京）石油化工有限公司

殼牌統一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團旗下專業潤滑油生產企業，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業潤滑油制造商，殼牌統一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發和生產，在汽車用油、摩托車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域，為中國用戶提供專業、高效、優異的潤滑及養護方案。目前殼牌統一設有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產能力達60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業制造商之一。統一潤滑油在全國31個省市區所有的地級市場均設有直供經銷網點，為客戶提供快捷便利的服務。作為殼牌大家庭的一員，統一潤滑油原材料采購納入殼牌全球采購平臺，并沿用殼牌集團的技術標準和管理體系，潤滑油優質穩定，獲得眾多原廠認證。