今年以來，河北唐山石油分公司根據市場情況，在穩步提升原有品類銷售額的同時，把潤滑油業務作為新的非油品銷售額增長點。上半年，該公司銷售潤滑油1307萬元，完成省達計劃207%，銷售額占全省潤滑油銷售額31%，位居全省首位。

一是積極組織貨源。該公司安排專人加強與潤滑油供應商緊密聯系，積極引入適合自身渠道的潤滑油品牌及單品，實現多品牌經營，保障貨源充足，完善庫存品種結構，及時滿足各類客戶的不同需求。

二是強化商品陳列。該公司在核定落實每座加油站經營品種、庫存數量的基礎上，指導加油站強化便利店潤滑油陳列，做到店內陳列規范，現場陳列豐富醒目，使前來加油站辦理業務的客戶充分了解到易捷便利店經營高品質潤滑油，使得客戶在有潤滑油需求的時候第一時間想到中石化的易捷便利店。

三是組織知識培訓。該公司舉辦潤滑油講師培訓班，對各片區1-2名講師進行潤滑油專業知識和銷售技巧培訓，通過片區講師將潤滑油知識進行全員普及。同時，統一印制潤滑油知識手冊，要求員工現場對潤滑油進行推介，以此提升加油站實際銷售能力。

四是加強客戶走訪。該公司發動各片區、加油站利用地域、人脈關系，積極走訪區域內的企業廠礦、車隊等單位，了解用油情況，加大客戶開發維護力度，建立起穩定的銷售渠道。重點走訪輕油大客戶，宣傳中石化的商品質量和信譽，積極開發潤滑油團購大客戶，僅遵化片區開發的唐山港陸鋼鐵有限公司上半年采購潤滑油就達到73.3萬元。

五是開展競賽活動。該公司每月組織開展潤滑油銷售專項競賽活動，與片區、加油站月度考核掛鉤，市公司每月下發通報，與基層單位一起總結經驗、查找差距、改進措施，充分調動全員銷售積極性，努力提升潤滑油經營質量和規模。