會議現場

總經理周忠誠講話

市場總監鞏曉亮談品牌規劃

技術顧問黃國良教授談潤滑油行業發展趨勢

技術總監聶嶺向大家介紹產品

工程師姜作吉向大家介紹案例

    品牌規劃——緊抓知名度制造可信度

引航市場部總監鞏曉亮雖然剛剛上任不久，但對怎樣提升引航的品牌定位卻做了非常細致的剖析。他表示，品牌定位是在綜合分析目標市場與競爭情況的前提下，建立一個符合原始產品的獨特品牌形象，并對品牌的整體形象進行設計、傳播，從而在目標消費者心中占據一個獨具價值地位的過程或行動。實質是依據目標消費者的特征，設計產品屬性并傳播品牌價值，從而在目標顧客心中形成該品牌的獨特位置。

對于引航的品牌規劃，鞏總監認為，最重要是抓知名度，同時制造可信度，而引航正介于兩者之間。想讓引航這個品牌受到消費者認可，乃至依賴，只有明確品牌規劃，唯有明確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別于同理產品，形成穩定的消費群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會形成一定的品味，成為某一層次消費者文化品味的象征，讓消費者得到情感和理性的滿足感。

技術掌控——緊隨趨勢力求不斷升級

原中國石油化工科學院資深教授、潤滑技術專家、引航潤滑油技術顧問黃國良先生在參會期間，對潤滑油行業未來的發展做了詳細的分析。他認為，目前，中國已踏上了新型工業化的發展道路，制造的技術水平在不斷提高，而且工業企業所采用的設備趨向大型化、精細化，對潤滑油提出了更高的性能要求，與之相適應的潤滑系統也需隨之升級。這就需要潤滑油企業提高自有技術掌控能力，開發相應的新技術和新產品，這既是機遇也是責任，同時也是潤滑油企業走向未來的必經之路。

為了提高整個團隊專業素質和個人銷售技能，公司技術服務部聶嶺與姜作吉兩位工程師為銷售人員進行了專門的培訓，受到參加人員的一致稱贊。

最后，各大區經理針對上半年銷售情況積極踴躍發言，總結得失，廣集思路。整個會議氣氛熱烈，大家情緒高漲，對下半年的銷售工作充滿了無比信心，誓要攻必克，守必堅，無畏艱難必凱旋！