上半年，廣東梅州石油分公司實(shí)現(xiàn)潤滑油銷售額85.1萬元，完成省公司下達(dá)累計(jì)計(jì)劃的103.8%，計(jì)劃完成進(jìn)度排名全省第3名。為做好下半年的潤滑油銷售，該公司以開展省公司滑潤油主題營銷活動為契機(jī)，細(xì)化各項(xiàng)營銷舉措，激發(fā)全員營銷熱情全力抓好下半年的潤滑油銷售工作。

一、扎實(shí)開展滑潤油主題營銷活動

（一）細(xì)化員工“我自助、我快樂”私家車使用長城潤滑油營銷優(yōu)惠活動

一是開展長城潤滑油全員營銷競賽活動，發(fā)揮全員的營銷技能和熱情，倡議每一名員工每月銷售1罐滑潤油。二是根據(jù)公司員工摩托車多的特點(diǎn)，制定摩托車潤滑油員工優(yōu)惠價格。三是非油品經(jīng)營部每旬登記、通報內(nèi)部員工銷售潤滑油情況，樹立員工以使用自有長城潤滑油品牌為榮的思想意識，通過員工使用,帶動親朋好友使用，掀起大家使用長城滑潤油的熱潮。

（二）細(xì)化“我自助、我快樂”長城潤滑油自助換油營銷優(yōu)惠活動

一是制作活動宣傳單張、在市區(qū)加油站進(jìn)行發(fā)放。制作大型海報張掛在市區(qū)加油站入口附近，吸引顧客眼球。二是利用LED滾動播放潤滑油營銷優(yōu)惠活動宣傳廣告，進(jìn)行宣傳造勢，營造促銷氛圍。三是督促員工重點(diǎn)面向汽車用戶做好活動的開口營銷。四是在梅州人民廣播電臺，播放潤滑油促銷廣告宣傳。

二、優(yōu)化商品陳列，促進(jìn)門店零售

一是優(yōu)化便利店商品陳列，在顯眼位置突出擺放排名前10的暢銷潤滑油重點(diǎn)單品。二是以開展“溫馨泵島”勞動競賽為契機(jī)，督促各加油站潤滑油泵島陳列到位，同時要求現(xiàn)場員工要對每一位進(jìn)站顧客進(jìn)行潤滑油的宣傳推介。

三、全面摸底排查，培育潤滑油客戶

一是積極走訪城區(qū)大型汽車修理點(diǎn)，要求每個經(jīng)營部必須開發(fā)2-3個汽修點(diǎn)，做大站外銷售。按照以銷定結(jié)的方式，對大型汽車修理點(diǎn)進(jìn)行鋪貨，促進(jìn)潤滑油商品的銷售。二是進(jìn)一步梳理小額配送客戶，要求各加油站認(rèn)真甄選小額配送客戶，每個油站重點(diǎn)挖掘石場、沙場、混凝土攪拌站等柴油配送客戶3個以上，利用客情關(guān)系，做實(shí)輕潤組合，培育滑潤油忠實(shí)客戶。三是做好潤滑油客戶檔案的收集、整理、歸檔，建立詳細(xì)的客戶檔案，要求每個油站重點(diǎn)跟蹤開拓5個以上的貨車、小汽車潤滑油客戶，做好客戶輕油、潤滑油需求及使用情況跟蹤分析。四是設(shè)置潤滑油客戶開發(fā)獎勵，凡員工成功開發(fā)一個客戶，連續(xù)用油3個月且每月購買潤滑油1000元及以上的，每季度按照該客戶購油營業(yè)額的一定比例獎勵開發(fā)人。

四、加強(qiáng)要貨工作，確保暢銷商品不脫銷

一是對全市加油站滑潤油庫存情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核實(shí)和動態(tài)分析，防止發(fā)生部分加油站因單次要貨未達(dá)到規(guī)定金額而不要貨造成脫銷、斷銷現(xiàn)象，要求加油站滑潤油庫存量必須滿足規(guī)定時長的銷售常量。二是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)調(diào)，要求經(jīng)銷商每個經(jīng)營管理部選擇2-3個加油站，每個點(diǎn)存放3-5桶大桶滑潤油，確保客戶有需求時能及時供應(yīng)所需商品。

五、選樹先進(jìn)典型，發(fā)揮營銷能手帶頭作用

一是不定期召開全市潤滑油銷售能手營銷會議進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，適時下達(dá)每位銷售能手的銷售任務(wù)，激發(fā)各銷售能手以此次潤滑油營銷活動為契機(jī)，充分利用自己的客戶資源做大潤滑油銷售。二是通過認(rèn)真梳理潤滑油銷售能手先進(jìn)典型事跡，引導(dǎo)廣大員工向渡江津、江南加油站以及向錫坑加油站營業(yè)員李平、覺慈加油站站長蔡映平等潤滑油營銷先進(jìn)單位和個人學(xué)習(xí)，通過分享先進(jìn)單位、個人的營銷經(jīng)驗(yàn)，努力營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚營銷氛圍，增強(qiáng)員工營銷意識，推動該公司滑潤油營銷整體水平的持續(xù)提升。