中國紡織進出口商會會長江輝認為，行業轉型可參考四種方案

“當前國內大部分紡織服裝企業的利潤只有5%。”中國紡織進出口商會會長江輝在昨日閉幕的2013溢達可持續發展論壇上指出，要解決當前國內紡織服裝業面臨的轉型問題，大致有四種方案。

產能過剩需求不足

江輝透露：“當前國內的紡織服裝行業產能過剩，平均利潤率低。有好企業可能做到有20%的利潤，但是鳳毛麟角，大部分企業只能做到5%左右。”

行業遇到的困難除了歐洲市場的需求不足，還包括人工上升。“我們做一個比較，我國紡織服裝業主產區平均月工資為500美元/月左右，柬埔寨、越南等工資僅為90美元-200美元。”江輝還提出，國內棉花價格每噸高于國際棉價3000元-4000元，而人民幣不斷升值讓企業的利潤很受影響。“我們做一個計算，一筆10萬美元的單子，人民幣每升值1%，利潤就損失一千多元人民幣。”

終極出路是做好品牌

面對困難，紡織服裝業只有轉型發展才有出路。為此，江輝根據企業的實操經驗特別提出了四種轉型模式。

第一是改變接單方式。“過去我國是全球最大的供應國，企業都是根據外商提供的設計、面料、輔料，進行貼牌加工，價格咱說了不算。隨著國外市場需求不足，各種生產要素成本上漲，不少企業開始由OEM向ODM、OBM轉變，嘗試生產高品質、小批量、短交期、高附加值產品。”江輝指出，“如上海協大，從毛衫的原料推薦到工藝技術，從市場調研到產品設計，對每個客戶提供不同的定制方案，對消費者來說，相對歐洲的品牌，不用花太多的錢就可以享受很好的服務，他們何樂而不為呢？”

第二是出口市場的轉型。“歐美日一直是中國紡織服裝傳統市場，占我國出口份額的45%左右。但從2008年金融危機以來，三大市場需求不旺，紡織服裝企業現在都在積極開拓東南亞、俄羅斯、中東、南美等新興市場。”江輝透露，“據我們統計，去年紡織品服裝對東盟、俄羅斯、阿聯酋等市場的出口分別增長34.2%、18.9%和14.3%。”

“第三是有實力的企業嘗試走出去，在越南、柬埔寨等國投資建廠。第四是銷售渠道的轉型，比如東尚集團在俄羅斯、東歐等國家設立品牌專賣店等。”

最后他總結：“品牌不是很好做，一個企業要做品牌大概要做50年，甚至100年。意大利，法國都是上百年的品牌。我們的企業能否把局部業務做好，把一件事做到極致這本身就是一個品牌！”