近幾年行業發展日益規范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業產品迅速轉化為一個人盡皆知的工業日常消費品。我們的銷售工作正在經歷著從粗放到專業化的轉變過程，如何適應行業的發展，除了有過硬的產品品質和品牌，我們更需要不斷的學習和了解整個行業的變化和發展，與時俱進,只有這樣我們才能在市場競爭中不斷壯大。

為了提升經銷商在市場運營中的綜合競爭力，佳潤實業的經銷商成長計劃隨著整個品牌的發展進入到另一個提升階段。目前佳潤主要從以下幾個方面，正在踐行自己在經銷商成長、提升方面的理念。

一．佳潤將進一步提升《潤商》經銷商雜志的辦刊質量及知識共享范圍

《潤商》雜志從創刊起，明確將《潤商》定位為經銷商學習刊物，非企業內部資訊刊物。是佳潤實施經銷商成長計劃的重要載體之一，是佳潤站在整個行業的發展角度，以經銷商為主體輔以渠道參與成員為提升對象，是將佳潤及整個參與者的智慧匯集而成的知識型刊物。

行業競爭日益同質化，其競爭程度也日益激烈。但危機與機遇又是同在的，機遇往往青睞于那些更有準備、更有實力、更有能力、更有思想的商家。佳潤不光提供過硬的產品、富有競爭力的品牌，佳潤成功的關鍵在于提供經銷商更有競爭力的成長模式。佳潤通過《潤商》雜志中匯集的成功案列或行業分析，幫助和促使經銷商形成自己特有的“成長模式”和“盈利模式”，以適應整個行業的快速發展。

目前《潤商》雜志已經創刊3年，形成的知識刊物發行將近40多期，在運行的這3年當中我們收到了很多經銷商的建議，也獲得了眾多合作伙伴的鼓勵。《潤商》雜志將繼續完善辦刊質量，在后期的提升當中《潤商》雜志的形式將從電子刊物轉化成以電子刊物為主，輔以印刷刊物和PPT課件的三種形式，增加刊物的傳遞效率。同時《潤商》雜志的分享范圍將從佳潤的經銷商群體開始擴散至整個渠道參與體系，目前佳潤針對修理廠、養護中心等終端體系知識庫已經形成，將進一步提升整個渠道競爭力。另外一點，《潤商》雜志之前只是對佳潤渠道網絡進行分享，這三年當中我們也收到一些合作媒體、其他企業經銷商咨詢如何對刊物的索取，鑒于此，我們將部分的《潤商》雜志將對整個行業公開，對于樂于提升的經銷商我們也將提供刊物，刊物的索取一方面可以與佳潤直接聯系，另一方面，我們將部分課件提供與我們的戰略合作媒體，進而擴大我們的知識共享范圍。

二、佳潤將開展多種形式的培訓，提升渠道參與者的實戰能力

經銷商提升，提供刊物、課件只是便于渠道參與者自學。但在實際的過程當中，如何提升渠道參與者的綜合實踐能力，課件遠遠不夠。為此，佳潤在立足于知識庫儲備的基礎上結合每一位經銷商的實際，開展一對一的輔導，其培訓對象主要分為經銷商管理者、經銷商業務員、經銷商后勤人員、終端管理者、修理工等不同群體的一對一培訓，進一步提升整個渠道參與人員的工作能力。

培訓的形式也進行了多元化改良，主要分為實地培訓、網絡視頻培訓。目前佳潤已經實施了邀請培訓群體來公司培訓或公司指定專業人員進駐當地培訓，部分地區經銷商因辦公條件優越，已經實施通過網絡視頻會議的形式進行培訓。在本年度內佳潤還將陸續發布經銷商培訓課程目錄，經銷商將可以自主根據培訓目錄挑選自己需要的課程，公司組織培訓，以提升培訓效率。

三．佳潤將組織專職營銷人員協助經銷商進行終端管理

佳潤實業實施的千家萬店渠道管理模式，通過近三年的實踐已經積累了部分實操經驗和成功的管理模式，目前千家萬店模式在部分地區已經取得了階段性的成功。為了進一步提升渠道的成熟度，同時將成功的管理經驗能夠逐漸發展成為成熟的管理模式，佳潤千家萬店從之前的建網模式開始進入提升管理模式。

目前佳潤的營銷團隊已經開始陸續進駐相對較成熟或具備實施千家萬店渠道連鎖管理體系的區域市場，通過協助經銷商進行渠道管理、渠道活動策劃、售后服務、營銷推廣、終端營銷提升等工作，幫助經銷商管理千家萬店，并發揮千家萬店的模式優勢。佳潤通過一對一的輔導模式，將進一步提升經銷商的綜合運營能力，區域經銷商能夠成功的管理區域市場，并將千家萬店發展為成功的區域運營模式，是驗證經銷商成長計劃的關鍵。

佳潤出自西安石油大學，深刻領悟文化在企業經營中的影響力，文化更是企業的靈魂。“大學之大，在于文化”，企業所承載的并不僅僅是經濟效益，更多的在于品牌、文化、價值的傳播。創造價值，是我們文化的精髓。佳潤將不斷提升自己的綜合實力，適應行業的快速發展，除了提供過硬的產品品質和品牌，我們還將發揮自身的知識優勢，幫助經銷商成長，努力將佳潤打造成一個成長、共贏的合作發展平臺。