8月間，華北地區(qū)酷暑難耐。8月的一天，潤滑油分公司河北銷售代表處張培軍和經(jīng)銷商一道走訪市場，到黃驊港口一家汽車服務中心時，恰好趕上停電，屋內(nèi)異常悶熱，可張培軍顧不上這些，仍耐心地向服務中心負責人介紹長城高檔車用油和防凍液的性能和使用過程中要注意的事項，一席話說完已滿臉汗水，襯衫濕透。客戶了解產(chǎn)品情況后當即決定訂購長城防凍液FD-1(9.5KG)1500桶。

8月份是防凍液的銷售旺季，潤滑油分公司在7月中旬開始，就已經(jīng)開展了防凍液推廣活動，經(jīng)銷商們都趕在旺季籌集資金鋪貨，提前占領市場。潤滑油分公司銷售人員也紛紛冒酷暑走上市場，關注銷售進展，隨時給予經(jīng)銷商指導和協(xié)助。

月初，潤滑油河北銷售代表處接到海興縣經(jīng)銷商胡經(jīng)理的電話，希望代表處派一位經(jīng)驗豐富的銷售人員協(xié)助他們走訪終端市場，為防凍液銷售旺季鋪貨。代表處馬上安排銷售代表張培軍同志前往。

8月6日-8日，張培軍根據(jù)該經(jīng)銷商原有客戶群，對新、老客戶的走訪區(qū)域進行優(yōu)化組合，將此次走訪的重點定位在大型車輛維修門店，并與經(jīng)銷商協(xié)商制定了詳細的鋪貨計劃。接下來，他們利用三天的時間對黃驊港、南大港、呂橋、下堡、海興、鹽山、孟村、南皮、泊頭、滄縣等地60余家車用油終端客戶進行調(diào)研走訪，推介長城防凍液產(chǎn)品。他們當場與客戶簽訂防凍液銷售計劃77噸，合作意向40余噸。此外，與多家客戶協(xié)商了高檔柴油機油購銷事宜。三天里，酷暑難耐，潮濕悶熱的天氣還時有傾盆暴雨。年近五旬的張培軍和二十多歲的經(jīng)銷商業(yè)務員“老少配”一起奔波馳騁，還不時傳授些營銷技巧，交流些開發(fā)市場的感受，發(fā)揮了良好的“傳幫帶”作用。

“有你們的真誠服務，我們開發(fā)客戶、占領市場不是難事兒。”經(jīng)銷商胡經(jīng)理事后打來電話對河北銷售代表處的服務給予了贊揚。“我們是一家人嘛。” 張培軍說。