丹弗邵陽地區的代理商在經營丹弗品牌的剛開始階段發生了這樣一個故事。丹弗潤滑油和另外一個品牌的潤滑油同時進入邵陽市場。另外品牌的代理商王某賣油非常勤奮，天天開著車出去推銷，大大小小的修理廠跑遍了，可是效果卻很差，這位代理商非常無奈。

丹弗代理商非但沒有到修理廠去推銷，反而天天帶著資料到司機扎堆兒的地方坐著。司機們看到他感覺奇怪，再看看他拿來的丹弗資料，就主動問丹弗潤滑油怎么樣。這時候丹弗代理商才開始講解丹弗潤滑油的優勢，如2萬公里不用換油等特點。司機們聽完非常高興，問哪里能買的到丹弗油品，丹弗代理商就告訴司機同丹弗潤滑油合作的修理廠在哪里。其實這些修理廠尚未跟丹弗合作，甚至沒聽說過丹弗潤滑油。

但是司機們真按丹弗代理商指明的修理廠找丹弗潤滑油去了。結果沒幾天很多修理廠老板找上門來，跟丹弗代理商談合作。很快丹弗就在邵陽賣起來了。

解析：1，做事情要從根本上做起，抓住要害才能事半功倍，否則只能是淺嘗輒止。潤滑油最終是要裝在司機的車里面去，修理廠只是一個中間環節，最終的司機認可才是關鍵。

2，聰明人做事情最講究策略。主動去找修理廠，可是修理廠老板都沒聽說過，而通過司機的需要刺激修理廠，讓修理廠主動找丹弗代理商才是上策。