9月初，中國石化潤滑油河南銷售代表處通過多次走訪洽談，終于拿下了河南永龍能化公司的裝機訂單，但是時間緊要貨量大，通過緊急組織貨源，他們于9月23日和24日兩天加班加點深夜送油到孟津，保障客戶按時試機運行，開拓市場再下一城。通過加快團隊融合，扎實開拓市場，努力擴量增效，積極實踐“做好規?？蛻糸_發、穩定車用油銷量”的市場策略，河南代表處9月份超額完成月銷售任務，銷量同比增長53.87%，環比增長24.16%。經銷渠道銷售完成計劃的115.57%，其中車用油完成157.35%，防凍液銷售完成159.71%。

完善管理做強渠道。為努力改變河南地區經銷商不足、經營能力偏弱、分布不均衡的局面，河南代表處穩步推進渠道布局，加強經銷商管理的規范，上半年來共降級經銷商5家，終止合作1家，新開發經銷商3家，在全省基本形成了布局相對合理，車、工品種互補的渠道格局。在此基礎上，積極開發市場，對各線條基礎工作重點提出細化要求，責任到人，落實到位：對大客戶側重于維護，計劃銜接發貨要求一絲不茍，把交流溝通融入日常工作；對經銷商注重管理和引導，幫助解決實際問題，設定投訴回復期限，深度參與經銷商經營活動，諸如建立客戶檔案、人員技術培訓、分析庫存結構等。9月份他們走訪規模以上客戶99家，實現新增終端客戶35家。

主動出擊加大推廣。不久前在新鄉中新化工舉辦的氣化廠、甲醇廠、熱電廠各設備主管參加的70余人的技術交流會上，該公司吳經理握住長城潤滑油技服人員的手說：“你們不僅提供了高質量的油品，還帶來了先進的潤滑管理，讓我們解除了后顧之憂，和長城打交道，我們放心。”河南代表處今年以來，依靠車用油經銷商分別在鄭州、開封、平頂山、焦作、洛陽、三門峽等城市，先后組織高汽高柴推介會十余場，通過觀看長城宣傳片、介紹長城車用油優良的品質、和客戶進行現場互動、現場促銷等形式廣泛宣傳了長城潤滑油，使長城的品牌知名度和市場美譽度進一步得到了提升，平均每場會都銷售出大量高檔產品。他們派出技術服務人員奔走在一線，及時服務客戶，在洛陽銅業、國機重工、同力水泥、焦煤礦山、中原油田、洛煉，到處活躍著技服人員辛勤的身影，據不完全統計，從1月到9月，全省共開展不同形式的座談會、交流會、設備事故分析會二十余次，有效解決客戶遇到的疑難技術問題，增進了客戶的信賴。

敢打敢拼耕耘市場。9月4日下午3:00，河南銷售代表處一位同志接到洛陽石化求援，說該單位二聯合車間緊急搶修，急需DAB100大桶10桶，要求務必第二天上午送到。事發突然，銷售代表毫不猶豫，緊急匯報河南代表處領導，協調潤滑油武漢分公司有關部門等以最快的速度完成出庫發貨，終于在規定時間內將貨物送到，沒有耽誤洛陽石化的正常生產，像這樣不畏難、敢攻堅的事例在河南代表處還有很多。河南銷售代表處以“亮劍精神”帶隊伍，形成了良好的工作作風，不少銷售代表在工作中意志堅定，敢于碰硬。豫西片區的李曉斌在父親住院期間依然跑客戶、拓市場；豫北片區駐廠客戶經理郭劍武在客戶裝卸人員不能及時趕來的情況下，冒著30多度的高溫只身幫客戶把200個大桶從車上卸下；新鄉的郭紅艷雖然腿上有病，但仍長年奔走一線服務客戶，他們帶動著更多的銷售代表深耕河南，在激烈的競爭中，擴大長城潤滑油市場份額，更好地服務前項產業與經濟發展。