2013年9月24日-26日，第十四屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會在廣州保利世貿博覽館隆重舉行，上海鷹之星汽車服務有限公司攜美國著名品牌,希戈原裝進口高級潤滑油首次亮相該展會。遠觀展位前臺及上方黑白相間的老鷹振翅logo尤其奪目，預示著未來鷹之星將在國內廣闊市場展翅翱翔。作為潤滑油行業領先的網絡媒體——中國潤滑油網（www.chengzi518.com）應邀訪問了上海鷹之星汽車服務有限公司潤滑油事業部銷售總監王云飛先生。以下是專訪的具體內容。

展臺上方炫目的老鷹logo

展臺上的潤滑油新品展示

上海鷹之星潤滑油事業部銷售總監王云飛先生接受中國潤滑油網記者訪問

中國潤滑油網：請介紹一下上海鷹之星汽車服務有限公司。

王云飛：上海鷹之星汽車服務有限公司位于上海浦東新區，在世紀大道附近，經營汽車后市場用品為主。我們主要經銷代理國內國際的一些知名品牌，目前的產品主要是車用潤滑油，品牌是美國具有百年歷史的著名品牌，希戈（citgo）原裝進口高級潤滑油系列產品。產品包括車用油和工業油，我們公司人員部門齊備，開拓市場的力量比較強大，加之公司代理品牌國際知名度高、品質好。所以潤滑油銷售市場我們信心百倍！

中國潤滑油網：請您談談鷹之星在潤滑油行業，特別是汽車潤滑油方面的經營思路是怎樣的。

王云飛：我們以“品牌凝聚 品質服務 品類保證”為鷹之星品牌發展之定位，經營理念是“誠信為本，服務至上”，對經銷商所承諾的我們一定會做到。另外我們有幾種比較適合潤滑油市場的經營模式，一種是經銷商渠道網絡，通過開發這個渠道網絡，能夠讓我們的產品迅速覆蓋各個區域市場；另一種模式是采用公司現在正在進行的快修連鎖加盟方式，這個可以使我們的品牌形象得到更好提升；第三種模式是針對大客戶、企業用戶的模式。因為我們做的不單單是車用油，之后還會有工業油包括礦山機械油、鋼廠、電廠以及食品級潤滑油等，所以我們的產品線是比較全的。

中國潤滑油網：請和我們介紹一下上海鷹之星中國總代理品牌希戈（citgo）的行業地位，以及希戈（citgo）潤滑油產品的特性，為希戈（citgo）產品做一下市場推介

王云飛：citgo這個品牌在中國官方的中文注冊名稱為：希戈，希望的希，枕戈待旦的戈。這個品牌在美國是一個比較著名的擁有百年歷史的潤滑油品牌，公司總部位于美國德克薩斯州休斯頓，成立于1910年，在世界上80多個國家和地區都有業務分布，是美國集原油勘探、開采、提煉、銷售及運輸于一體的大型跨國集團公司，產品包括原油、燃油、基礎油、潤滑油和瀝青等石油化工產品。公司在全美有16座煉油廠、59座油庫和16000座加油站。我們與美國希戈（citgo）公司達成了中國總代理合作協議。代理區域包括中國大陸、香港、澳門、臺灣和印度尼西亞。希戈（citgo）的產品定位高端，所以我們的產品都是目前行業內最高標準的產品，汽機油都是SN級的，柴機油都是CJ級的。與SM級別相比，SN級除了在抗磨、減磨以及清潔性能上更好，更重要的就是在燃油經濟性、節能減排上有顯著優勢，所以隨著現在國家環保政策的推出，我覺得我們的產品一定會有很好的前景。我們在產品上將根據中國市場的情況，推出適合我國市場消費群的合適模式和價位來進行推廣。

中國潤滑油網：經銷商是價值鏈的重要環節，請介紹一下貴公司的經銷商招募政策，公司會為經銷商提供哪些方面的支持。

王云飛：目前針對中國市場的現狀和其它一線國際品牌的模式，我們揚長避短，采取以地市級經銷商為主，避開設立省級經銷商，因為目前行業銷售模式中省級經銷商多是簡單的倉儲物流的中轉商而已，這樣的話我們可以減少銷售環節的費用，有更多的利潤操作空間。我們每個地級市設一至兩家經銷商，在這種情況下，我們和經銷商配合的程度就會更緊密，我們會在每個省配備一名銷售經理和一名省級經理，銷售經理負責經銷商區域市場客戶服務和開發，省級經理負責鷹之星省級中心的運營。在每個省將建立我們鷹之星倉儲物流配送中心，更好地服務于經銷商。另外我們將根據經銷商市場的發展情況，聽取經銷商的需求和建議，不定期的為經銷商召開產品推廣會和客戶開拓會。

中國潤滑油網：請和我們分享一下貴公司未來的發展計劃。

王云飛：我們上海鷹之星在未來幾年主要以經營潤滑油品為主，隨著鷹之星快修連鎖加盟店的發展，后面還會增加一些國際品牌的產品，比如輪胎、剎車塊、雨刮器等，為我們的快修連鎖和加盟商做一個產品線的豐富。未來鷹之星將著眼于中國汽車后市場的大環境，推出我們一系列的產品，特別是車用油系列產品。我們準備在未來三到五年之內，建立完整的全國范圍內的經銷商網絡系統，達到在中國區，包括港澳臺的全覆蓋；另外就是快修連鎖店方面，也將在各個省級、地市級市場建立我們更多的快修連鎖加盟店；而大客戶這塊，我們會針對客戶需求來制作我們的解決方案。所以通過這幾方面發展，相信我們在未來3-5年內在銷售額和產品市場占有率上會有巨大的提升。

上海鷹之星負責人和中國潤滑油網記者合影

關于上海鷹之星：

上海鷹之星汽車服務有限公司以汽車后市場服務為主營業務，與諸多國際大品牌合作，代理、經銷汽車后市場相關產品。

公司以“品牌凝聚 品質服務 品類保證”為鷹之星品牌發展之定位，秉承“誠信務實  服務至上”的經營理念，以“客戶的滿意是我們努力的目標”為服務理念，在授權區域內發展經銷商、加盟商。致力打造高品位服務、高品質產品為特色的經銷商、加盟商網絡。為廣大車主提供專業、優質、滿意的服務。

目前公司已達成與美國CITGO潤滑油公司在中國大陸地區獨家總代理簽約合作事宜；負責在中國大陸區域發展經銷商、加盟商，全權負責CITGO全系列產品的銷售、服務和技術支持。（上海鷹之星代理的CITGO潤滑油由美國原裝進口，在國內不進行任何的分裝或包裝改變）