在金秋9月的一天，整齊潔凈的辦公室中，石家莊丹弗代理商趙經理正在整理資料，這時來了一位修理廠老板王先生，緩緩的走進凱達商行丹弗潤滑油專賣店，邊走邊看其貨架上的產品，這時任總走了過來，“您好!有什么可以幫助您的。”

王先生漫不經心的回答“嗯，我隨便看看。”目光卻在丹弗潤滑油上停留了兩、三秒。

“王先生，您知道我們這款油品和其他油品哪里不同？”趙總抓住時機突然問道。

“有哪里不同嗎？”王先生自言自語，目光卻沒離開丹弗油品。

“這得從我們油品的性能和賣點說起。”趙總很自信地提示著王先生。

“您看我們油品，包裝上清晰寫著“2萬公里不換油，軍工認證，既省錢又省心，其次我們丹弗油品是中國方程式大獎賽專用油，全國汽車場地越野錦標賽專用油，全國唯一一家獲中國節能獎的環保油品。”

那兩萬公里不換油我還做誰的生意啊？王先生提出異議。

“王先生這個顧慮您完全可以放心，我們品牌是以優質的產品穩定性和超長的換油周期及節能來吸引顧客的，這個節能，我可以給您介紹一下，我們在產品2010年北京獲得中國節能獎，其緣由是我們油品在山西和四川做過油品節能實驗，我們油品相對于其他品牌同級別同粘度油品，每公里節省燃油3-5分錢，也就是1萬公里節省燃油300-500塊錢，換句話說就是客戶用我們的油品等于是沒花錢，那么客戶換我們油品，對發動機既能得到優質養護又節省燃油，那么客戶沒有不接受的理由，對吧？從這一方面我們油品還會給您帶來更多的客戶，自然也就會給您帶來更多的利潤。”趙總給予客戶詳細解答。

那么你們產品價格如何定位的?王先生繼續詢問。

是這樣，王先生，我覺得產品價格不是關鍵，關鍵的是物有所值，對吧？以我們丹弗產品目前的市場覆蓋率，央視廣告和其他媒體廣告的拉動，我們產品會讓您能夠長久的經營下去，也能夠輕松長久的獲得利潤，價格的高與低已不是關鍵。再者我們的價位和產品質量也是成正比的，不存在那些離譜的價位，趙總隨心所欲的回答。

王先生沖著任總微微一笑，那就選擇丹弗潤滑油吧。就這樣任總以我們丹弗油品的產品性能和產品賣點，充分展現給客戶。客戶也毫無顧慮的接受了丹弗潤滑油。可以說交流非常之愉快。