2013年10月15日—18日，第十二屆中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械建筑機(jī)械及礦上機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（BICES 2013）在北京九華國(guó)際會(huì)展中心舉行，作為行業(yè)引領(lǐng)者，殼牌統(tǒng)一工程機(jī)械專用潤(rùn)滑油攜全系產(chǎn)品參加了本次展會(huì)，并獲得來(lái)自媒體業(yè)內(nèi)人士以及參展觀眾們的一致好評(píng)，作為潤(rùn)滑行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體——中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（www.chengzi518.com）應(yīng)邀參與了媒體專訪。殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司工業(yè)油/工程機(jī)械油銷售總經(jīng)理邱曉錦總經(jīng)理接受了記者采訪，以下是采訪內(nèi)容：

（圖為殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司/工程機(jī)械油銷售總經(jīng)理邱曉錦與產(chǎn)品合影）

記者：工程機(jī)械油在殼牌統(tǒng)一所有產(chǎn)品當(dāng)中的份額能有多少？殼牌統(tǒng)一的市場(chǎng)份額有多少？

邱曉錦：如果從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，每年有八百萬(wàn)噸的需求量，工程機(jī)械油這個(gè)領(lǐng)域大約占15%不到，大概有120萬(wàn)噸，其中一半去到OEM，在流通這個(gè)領(lǐng)域大概有五六十萬(wàn)噸。如果就殼牌統(tǒng)一來(lái)講，工程機(jī)械油的份額接近10%。

記者：我們殼牌統(tǒng)一現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位是怎樣的？

邱曉錦：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果你講品牌的知名度來(lái)講，肯定是處在第一集團(tuán)中。如果從整個(gè)銷量來(lái)講的話，能夠排在前五位。

記者：那目前殼牌統(tǒng)一的工程機(jī)械油產(chǎn)品有開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)嗎？

邱曉錦：海外市場(chǎng)還是由殼牌集團(tuán)來(lái)做，殼牌統(tǒng)一始終專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

記者：從往年來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)6月份會(huì)“觸底”，但是之后7、8月份又開(kāi)始緩升，殼牌統(tǒng)一有沒(méi)有受到影響？今年的銷量表現(xiàn)如何？

邱曉錦：其實(shí)大家可以觀察下大環(huán)境，特別是從新機(jī)的產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字大家都可以看到，從2009、2010年達(dá)到高峰之后，這幾年都是在下滑。但是整個(gè)行業(yè)的保有量，包括機(jī)器的使用率還是維持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。第二，我們擁有專業(yè)的產(chǎn)品，更有專業(yè)的渠道，在全國(guó)有200多個(gè)的經(jīng)銷商，有30多人的銷售團(tuán)隊(duì)，有專門技術(shù)支持的團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)支持的團(tuán)隊(duì)。

所以，我們過(guò)去幾年工程機(jī)械油的增長(zhǎng)都比較快，具體數(shù)字不方便跟大家分享，但是最起碼從公司的管理層來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該算是比較滿意的。

記者：殼牌統(tǒng)一工程機(jī)械油在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這兩部分都是很成功的。您能否分享一些成功經(jīng)驗(yàn)給我們？

邱曉錦：其實(shí)我覺(jué)得，最實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)就是讓你的客戶和經(jīng)銷商受益，這是最根本的，不要老想著自己能掙多少錢。因?yàn)槲覐娜ツ觊_(kāi)始做工程機(jī)械油這個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年的增長(zhǎng)是在過(guò)去幾年中最快的，我就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都時(shí)刻想著這兩個(gè)方面——讓我的客戶受益，讓賣你產(chǎn)品的人受益。

關(guān)于殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司

殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團(tuán)旗下專業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長(zhǎng)期服務(wù)于中國(guó)本土市場(chǎng)的專業(yè)潤(rùn)滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國(guó)用戶需求的潤(rùn)滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械用油及潤(rùn)滑脂、剎車油、不凍液、汽車護(hù)理品等眾多石油化工領(lǐng)域，為中國(guó)用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤(rùn)滑及養(yǎng)護(hù)方案。目前殼牌統(tǒng)一設(shè)有北京、咸陽(yáng)、無(wú)錫三個(gè)工廠，年綜合生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸，是目前中國(guó)最大的潤(rùn)滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤(rùn)滑油在全國(guó)31個(gè)省市區(qū)所有的地級(jí)市場(chǎng)均設(shè)有直供經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供快捷便利的服務(wù)。作為殼牌大家庭的一員，統(tǒng)一潤(rùn)滑油原材料采購(gòu)納入殼牌全球采購(gòu)平臺(tái)，并沿用殼牌集團(tuán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，潤(rùn)滑油優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，獲得眾多原廠認(rèn)證。