山東經銷商亓總，是公司最早的一批潤滑油經銷商了，2006年與公司合作以來，銷售量持續增上，多次獲得過公司頒發的各類獎項。隨著亓總持續努力，與多年的市場積淀，丹弗品牌在濰坊地區潤滑油行業內小有名氣。無論是潤滑油經銷商，還是大中型修理廠，幾乎無人不知丹弗潤滑油。

隨著丹弗品牌在濰坊地區知名度的逐漸擴大，也引起了其他品牌經銷商的重點關注。他們在仔細調研丹弗品牌批發，及零售價格后。推出了一系列針對丹弗品牌的營銷對策。比如，用更優惠的批發價格來吸引修理廠；用更大的促銷力度和扶持來搶奪渠道;給于修理廠大規模的鋪貨賒銷；甚至不惜捏造一些不利于丹弗品牌的謠言。

為了從根本上打破這種惡性的競爭模式，也為了更加長遠的發展需求。2013年立志要打破這種不良現狀的亓總與公司高層領導坐到了一起，商議新的辦法與出路。傳統的銷售思路都是，公司把貨推銷給經銷商，經銷商再把貨推銷給修理廠，修理廠再推銷給司機。這種推動式的銷售，不僅要照顧到各環節的利益分成，且越往后，推動力越弱，而且還容易遭到競爭對手的沖擊。為什么我們不能打破這種固有的銷售思路呢？ 

真正的潤滑油消耗者是終端司機，讓經銷商從市場中直接培養忠實的終端客戶，通過在終端客戶心目中樹立丹弗品牌形象，建立起終端客戶對丹弗品牌信任感，從而選擇丹弗品牌。進而拉動修理廠的積極銷售，建立起更加穩定的銷售渠道。

于是沿著這樣的銷售思路新的營銷方案也隨之出爐。為了將丹弗品牌形象植入終端客戶心中。我們首先在濰坊市物流園密集路段建立起丹弗專業汽車養護中心。以高端的店面形象，專業的保養服務，嚴格的換油流程，來搶奪修理廠換油業務。伴隨著對終端司機一次次專業汽車養護知識的宣導與講解。使終端司機在認清日常車輛保養重要性的同時也對丹弗品牌更加親近。

其次，我們又與濰坊地區車輛管理處相關人員取得合作，通入在《道路貨運駕駛員復習課本》的扉頁上印刷丹弗品牌廣告。進一步針對終端司機進行丹弗品牌宣傳。再結合當地修理廠店招廣告，贈送司機朋友印有丹弗標志的抽紙盒，保溫杯的小禮品等一些列手段，讓司機朋友一想到潤滑油就能想起丹弗品牌。

通過持續堅持，半年多的努力，在濰坊地區，丹弗潤滑油品牌已在廣大司機心中形成相當大的影響力。修理廠不再抱怨終端司機不認可丹弗油品。與修理廠的合作中經銷商也占據了積極主動，整個市場正向著健康良性的道路上快速發展。