今年初，從馬來西亞傳來消息，7臺三一雙箱堆高機中標馬來西亞巴生港；5月底，馬來西亞最大堆場New Eng Kong宣布購買3臺三一雙箱堆高機。經過數年的耕耘，今年，三一港機產品已成為馬來西亞增長勢頭強勁的新興品牌。

巴生港為馬來西亞第一大港，選擇的品牌也都為歐洲品牌。為了贏得巴生港的訂單，在三一港機駐馬來西亞國家經理馬金良的帶領下，三一營銷團隊堅持拜訪客戶，介紹產品，并邀請客戶來中國參觀。經過艱苦談判，2012年上半年，巴生港購買了一臺三一雙箱堆高機。“僅購買一臺，很明顯是抱著試探的心態，但對于我們的產品，這是一個展示的好機會。”馬金良說。

三一堆高機正在海外港口工作

在過去的一年里，為了提供細致、周到的服務，三一服務工程師陳輝煌早出晚歸，幫助客戶培訓、裝機、解決故障，經常到深夜才回到住處，第二天又踏著朝陽奔赴巴生港。正是這樣兢兢業業的服務和三一雙箱堆高機的穩定性能，讓客戶徹底放心。今年，三一再次中標巴生港7臺堆高機大單，而這次中標，三一早已成竹在胸。

5月底，又一個好消息傳來：馬來西亞最大的堆場New Eng Kong宣布采購3臺三一雙箱堆高機設備。

7月5日，7臺雙箱堆高機正式交付巴生港。8月15日， 3臺三一雙箱堆高機交付給New Eng Kong堆場客戶。

“三一設備運行良好，達到了世界級水平，希望未來在港口機械領域里加強與三一的合作。”不少客戶表達了進一步合作的愿望。